目录

一、亚马逊跟卖的含义

二、亚马逊后台跟卖的操作步骤

三、跟卖链接与常规链接的区别

四、安全跟卖

五、如何使用选品软件筛选可跟卖链接：

一、亚马逊跟卖的含义：

①亚马逊跟卖是共享listing的一种售卖方式。对于相同的产品，亚马逊是允许并鼓励跟卖的，因为这有助于消费者选择到更优惠的商品。下图为跟卖链接前台示例图。

②跟卖操作通俗点讲：当A卖家创建了一个产品链接A1，市场销量也很好。B卖家也想卖这个产品，于是就将自己的商品库存通过后台跟卖依附到A1链接上，如果A1链接的购物车属于B卖家，则该链接的产生的销售收益会归B卖家，反之则属于A卖家。（PS：一般价格越低，抢到购物车的可能性更大）

二、亚马逊后台跟卖的操作步骤：

①首先根据自己的需求筛选到想要跟卖的产品，然后复制其asin。(这一选品可通过月亮树选品软件操作，后面会介绍)

②在店铺菜单栏中找到：目录-->添加商品

③选择添加产品的方式：商品编码-->填入asin-->提交

④编辑产品信息，先选择配送渠道再填其他。库存和商船只有选择FBM配送才会需要填写。FBA与FBM区别：https://www.moonstatistics.com/api/html_blog_api/hand_729_ESAaen

ps：如果填入asin提交后并未弹出表单，而是显示“需要获得核准才能销售此商品”，更多申请销售问题可查看：https://www.moonstatistics.com/api/html_blog_api/hand_704_xDElVr

三、跟卖链接与常规链接的区别：

①常规链接建立：选品-->采购-->创建链接(含图片，标题，五点，A+，库存、价格等)-->发货-->到货推广

②跟卖链接建立：选品-->采购-->选择链接跟卖(仅需上传价格、库存)-->发货-->到货即售卖(无需推广)

通过对比可以清晰的看到跟卖主要的优势是无需自建链接，无需推广。用的是原卖家的产品页面和推广流量。而且对于新手卖家而言，最烦恼的就是“店铺没流量”“产品没流量”。跟卖可以很好的解决这个痛点，而且时间短，经济成本低。

四、安全跟卖：

①商标：如果跟卖的商品是r标，即使成功跟卖，也有被举报假冒的风险，且举报成功率比较高。同理有BG(Brand Gating)与透明计划的商品。所以最好是跟卖白标商品(白名单)。可以使用月亮树的BG检测功能来查看商品是否注册了BG标，详情请查看：https://www.moonstatistics.com/api/html_blog_api/hand_874_ZXNsdC

②如果有收到警告信，可先下架侵权商品，再让对方提供证明文件，若文件属实，则选择删除。若对方无法提供，且商品利润不错，那可以考虑继续卖。

五、如何使用选品软件筛选可跟卖链接：

①进入月亮树官网-->点击亚马逊选品-->亚马逊选品库

②填入筛选条件，既可开始选品，以下是参考指标：

月销：30+，跟卖利润一般会比较低，加上高销量能获得较可观的综合利润。

  价格：理论上价格越高，单个产品的利润能更充足。若是做FBA且是低净值产品，可考虑所在站点的低价商品的FBA价格标准，如美国价格低于 $10 的商品可自动享受低价商品亚马逊物流费。即同一个产品，标价$9.99，$10，FBA物流费用分为别$2.29,$3.06。差值为$0.77。

   卖家数量：卖家数量超过2个则说明该链接可以跟卖，不超过5个是为了避免与其他跟卖卖家的激烈竞争。因为跟卖卖家之间是共享链接，除了价格，没法通过其他维度来差异化。 卖家类型：amz代表亚马逊官方，官方的货          不能跟。

   库存状态：所有库存状态的产品都是可以跟卖的，但下架和僵尸链接这些状态则说明该链接因为不知名的原因被卖家舍弃了，基本都是有问题的链接，最好不要跟，所以一般选正常，低库存状态。

   卖家类型：amz代表亚马逊官方，新手不要跟卖官方的货。

   品牌类型：选白标、TM标、死标，风险程度低。

   卖家国家：中国大陆，货源方便获得，且差异不大。

更多关于月亮树跟卖选品的操作请查看：https://1259146135.vod-qcloud.com/c2cbb94evodsh1259146135/57e71ce21253642695618441415/LB7b7yKlfmUA.mp4

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