FBA（Fulfillment by Amazon）： 是亚马逊提供的一项服务，卖家将其商品存储在亚马逊的仓库中，由亚马逊负责处理订单、包装和配送。这有助于买家及时收到商品。

FBM（Fulfillment by Merchant）： 与 FBA 不同，FBM 表示销售者自己负责处理订单、包装和配送。使用 FBM 的销售者通常有更多的控制权，不需要一次性囤货到亚马逊仓库，但也需要处理库存管理和物流等方面的挑战。刚开始做跟卖的中国买家，一般会选择这种低启动资金的发货模式，要时刻注意物流时效性这个指标。

ASIN（Amazon Standard Identification Number）： 是亚马逊为其商品分配的独特标识符，用于唯一标识每个商品。大部分是B0开头，也有一部分是纯数字。比如：B00F8MRLBG。

Buy Box： 是在亚马逊上显示商品页面时的一个区域，显示了当前销售特定商品的主要卖家。得Buy Box者方得天下，选出能够跟卖得品只是跟卖得第一步，最关键得一步还是能够占据购物车，否则上品上的再多，都没法出单。

亚马逊广告（Amazon Advertising）：是亚马逊提供的广告服务，卖家可以使用这些广告来提高其商品在亚马逊平台上的曝光度。一般来说跟卖卖家是不会花钱打广告的。

亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry）： 为品牌所有者提供的服务，旨在保护其在亚马逊上的知识产权，包括商标信息的验证。亚马逊的品牌注册和商标注册是两个完全不同的概念。亚马逊任何一个国家注册了品牌，在其他站点都是通用的，共享品牌权益。但是商标注册是个法律概念，各个国家只会认可本土法律范围内的商标。那么在美国备案的商标，在美国是受保护的，出了美国，就不受保护了。

白名单：未备案，本土相关商标局查不到商标信息；

TM标：非R标，未备案通过没有注册时间《TM商标最重要的10种状态梳理》；

通用标：Generic的含义就是通用,无品牌，大部分通用标的产品都无法跟卖；

R标：本土商标局已备案通过，受商标法保护！！！

ACoS（Advertising Cost of Sales）： 是亚马逊广告中的一项指标，表示广告花费与广告销售额的比率。这是评估广告效果的重要指标。

亚马逊评价（Amazon Reviews）：用户对购买的商品进行的评价和反馈，对其他购物者具有影响力，也是卖家建立信誉的关键因素。

亚马逊跟卖专有名词解释。

"变体"（Variation）：通常指的是同一商品的不同版本或变种，它们在某些方面有所区别，但仍然属于同一产品系列。变体可以包括以下方面的不同：颜色： 同一款商品可能有不同的颜色版本。尺寸： 商品可能有不同的尺寸选项。包装： 产品可能提供单品、多件套装等不同的包装方式。款式： 衣物、鞋类等可能有不同的款式。版本： 电子产品可能有不同的版本，如存储容量不同的手机。

"Listing"（列表）是指在线市场上商品或服务的详细描述和信息，通常包括产品的标题、描述、价格、图片、变体选项等。

"BSR" 是"Best Sellers Rank" 的缩写，翻译为最畅销排名。BSR 榜单是亚马逊上商品相对销售表现的排名。BSR 榜单排名每2小时就会发生变动，是卖家评估商品销量趋势的最佳指标。