僵尸链接就是链接没有变狗也没有出单，不可售状态（Currently unavailable）。要理解什么是僵尸链接，首先需要明白一个概念，那就是亚马逊平台的所有商品的所有权都属于亚马逊，不属于创建链接的人，商品链接不会因为创建链接的人放弃而消失。僵尸链接就是被创建链接的人放弃，无人管理的listing，这些listing的评分、评论一般都保留着。

链接变为僵尸链接的情况有很多种，主要有以下几种：

1、被放弃

不论是做精品的还是做铺货的，都会有测品的概念。一个产品上上去，一般观察个2个星期左右，如果单量起来了（普通产品日销量达到15单），就继续发下一批货，否则就视为失败的产品，撤出来投入到下一个品上去。那这个品断货的时候，自然就会转为不可售状态了。

2、断货

断货类的不可售链接占比还是挺大的。对于纺织服装、首饰等sku特别多的品类，一个listing下往往有10个甚至上百个变体。库存管理会变得非常困难，断货是家常便饭的事儿。

3、被同行卷死了

有一些老链接，可能往常都利润不错，活的挺滋润的。但碰上了个低价内卷搅局的，利润款成了亏本款，只得忍痛放弃链接。当然，有时候没有同行卷，自己经营管理不当，导致库存积压，把公司压垮了的情况也是很常见的。

4、产品太次，差评导致的不可售

差评多或者退货率太高，亚马逊会禁止原卖家继续上架产品。

僵尸链接主要有2个用途：

1、合并链接，收割僵尸链接的评论

合并僵尸链接属于门槛和风险都较高的黑科技。

低风险的玩法是找到没品牌备案且半年内都没有销售记录的链接，然后准备好upc码和“销售证据”，开case，修改品牌名……狠一点的，会利用vc账号的权限及其他办法，弄有商标备案的链接……

这类玩法，不适合新手卖家。

2、跟卖僵尸链接

跟卖僵尸链接最大的好处就是不影响他人利益，没有人肉的风险，同时没有同行竞争。

跟卖僵尸链接最大的难点就是找到没有商标备案、可以跟卖的品。这类链接，那些刚刚变不可售或者有变体的还好，能够在搜索结果的前几页发现到，而变不可售时间较长的不活跃的链接，就很难通过人工轻松发现了，甚至普通的选品软件也较少这类资源。

除了没有商标侵权、专利侵权这些基本前提外，我们可以基于前面提到的链接变僵尸的原因，分析应该找什么样的链接进行跟卖。

首先，被同行卷死或者经营不善导致的放弃的链接，大概率是有品牌备案的，这种链接跟卖可行概率小。

其次，评分太低，或者评论数太少，也没有跟卖的必要。这类链接跟了也很难出单，出单了，遭遇退货，也划不来。

最后就只剩下断货、测品放弃的产品了。

断货类的僵尸链接很好区分，筛选的时候只需加上变体数这个条件就能够识别。变体数大于1的，且其他变体还在正常售卖的产品。

测品放弃的产品，可以卡住变体数不大于1这个条件，然后观察它们的历史销量趋势。如果历史销量趋势实在太低，也没有跟的必要。

以上是跟卖僵尸链接方法论。找僵尸链接属于另外一个话题，下次再讲。

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