装饰性灯串（String Lights），亚马逊平台著名的红海市场之一。年GMV数亿美元的市场规模，吸引着无数的中国卖家往里面挤。今天就来看看亚马逊美国站的这个灯串市场到底一天能卖出多少灯串？为什么那么多人往里冲？还有没有必要入局？

找到这个细分类目：Indoor String Lights，然后收集下这类品类的产品

第一步、看看季节性趋势：收集了头部产品的日销量趋势，汇总分析后，不难发现，现在是9月中旬，还不算是这个品类的高峰期，前10产品的销量最低都有251单，到了11月万圣节、圣诞节期间会达到销量高峰，此时很多产品会日销千单。淡季的时候，如果是普通常规款灯串销量也是不错的，但是节日类款式类的灯串，平时基本是不出单的。

第二步、看看这个品类的趋势、市场竞争格局。

该市场中国卖家占据绝对优势，占比超过80%，不排除另外20%的份额的货源也是国产的，清一色都是FBA发货，FBM自发货没有存活空间。

红海市场一般因为其市场容量大，竞争激烈，呈现出以下几个典型特征，而灯串基本都可以对齐。

1、市场容量大，现在不算最旺的时候，日销规模超过2.7万单了；

2、价格低，利润低。主要价格区间集中在10美元左右，均价是15美元（这个跟灯串的量相关）。排名第一的12个装的2米20灯灯串的进货价16.4RMB，卖11.35美元，如果不打广告不考虑任何退货成本，利润率仅20%，这个20%大概率会被多出来的仓储费、广告费等吃掉。里面的卖家控利润是控的很卡。

跟一般红海市场不同的地方在于，很大一部分灯串属于款式类产品。如此，市场格局表现出的特征有：

3、品牌集中度低，看上去市场很分散，不排除，实质上这里的品牌都属于某一个大卖的情况。

4、新上架产品的销量占比达到9%，一般卖得好的新上架产品都是适应节日类款式型的灯串，比如最近卖得好的新品就是万圣节款式的灯串。这类产品的生命周期有一个月，相对来说算是好做的季节性产品了,利润率相对于常规款也高一些。

文中所用到的数据收集日期为2023年9月18日，用到的数据收集与分析工具为月亮树跨境的亚马逊选品工具。做好充分的市场调研是每一个想要开启新市场的亚马逊卖家的必修课，掌握一手原始行业数据，让生意赢在起点！