美国卖家在亚马逊棉胎市场中占据主要地位，该市场属于竞争市场，没有垄断品牌与商家。

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棉胎是采用植物棉花纤维制作的被芯，合格产品弹制均匀，洁白或稍偏黄色，松软有弹性，优点是保暖性良好，纯天然，经久耐用，适合多种人群。现在人们使用的棉胎，也由过去单纯的棉花制品发展到真丝和化纤仿丝制品。在选择棉胎时时，应注意下列几点：

①色泽：优质棉胎色白、光洁、平滑；劣质棉胎灰暗芜杂，起绒发毛。

②弹性。优质棉胎松软绵密；劣质棉胎板结厚实。

③纤维。优质棉胎纤维长约3cm；劣质棉胎纤维短，仅1cm左右。

④重量。厚薄、大小相同，同样规格的棉胎，蓬松而轻者为佳。

⑤灰尘鉴别。手拍棉胎，无灰尘扬起的为好；灰尘越多，质量越差。

本文对亚马逊美国市场的棉胎商品数据进行梳理，并对其市场空间和竞争格局进行分析。

谷歌趋势

竞争格局

从卖家国家分布来看，美国卖家的销售规模占比高达72%，其次是中国卖家占比23%，美国卖家在亚马逊棉胎市场中占主导位置。美国作为棉花生产第三大国和棉花出口第一大国，棉花种植实现了规模化和采收机械化，大大节约了人力成本，提高了生产效率；棉花有严格的分级标准和检验方法，质量有保障。

从品牌销售分布来看，该市场是分散型的竞争激烈的市场。销售额占比前十的品牌有8个美国品牌，2个中国品牌。

销售额最高的品牌为Pellon，这是一个美国品牌，其销量最高的产品为Pellon,Natural Wrap-N-Zap 棉絮,45 x 36 英寸,1 件装。

从价格区间分布来看，绝大多数商品的价格都在45.99以内，其中5.99~25.99价格区间的销量占比69%，25.99~45.99价格区间的销量占比25%，而价格高于45.99的商品销量占比仅6%。说明商家应当将商品定价设置在45.99以内，避免因为价格过高失去价格竞争力。

从评分区间占比来看，4.5~5分之间的销售额占比超过74%，而4分以下的销售额占比仅有2%，商品的质量和性能受到了客户的广泛好评。查看低分评价后发现主要痛点在于清洗后厚度不均，商家应当注意解决这个问题。

以品牌PLANTIONAL的商品天然棉絮 适用于被子:47 英寸 x 59 英寸 轻质纯天然四季被棉絮,适用于被子、工艺品和可穿艺术为例，分析其历史趋势。

该商品的优点是：包装好（有拉链袋和结实的箱子），棉料柔软舒适，且价格在20美元下，性价比高。自上架以来销量保持稳定。

做好充分的市场调研是每一个想要开启新市场的亚马逊卖家的必修课，用月亮树跨境，掌握一手原始数据，让生意赢在起点！