坐标：湖南长沙

我们能提供的：

技术、电商平台选品及运营能力、数据、精准跨境卖家客源

我们需要的：

1、工厂项目合伙人：稳定的货源、有志于发展海外市场、缺海外市场经验缺团队

2、代运营机构或团队项目合伙

3、联合创始人合伙（非招聘）：资深的跨境电商平台运营，志愿转行服务跨境电商卖家

创业是否能成功的一个重要原因就是和人有关。

人包含了很多：老板、员工、合伙人、合作伙伴、用户。今天重点说一说合伙人。

找到一个靠谱的合伙人其实是一件特别困难的事，也是一件特别重要的事。

一、合伙人应该具备的特质

不同的创业项目，不同的创业团队对于合伙人的要求是不一样的，这里说一说，靠谱、合适的合伙人应该具备哪些特质。

1、诚信

这是成为合伙人的必要前提，没有这个前提条件，其他条件再好都是免谈。

合伙合伙归根到底合的是生意。跟满嘴开火车的人谈事情，有时候损失金钱事小，主要是会打乱创业的节奏，浪费时间。跟有信誉的人合伙，能够节约很多沟通成本，也不用浪费时间在内部较劲上。跟没信誉的人合伙，再厚的法律条款合伙协议，都会变成耍心机的工具。

跨境电商这个圈子合伙的诚信就更加凸显了。要是不幸碰到动机不纯，抄款抄供应链作业的伪合伙人，那损失可就大了。

2、能力互补

创业的阶段，每个合伙人都是需要全力以赴，独当一面的大侠。路能走多远，有时候不是取决于团队的长板，而是取决于短板。

就拿跨境电商这个行业来说吧，这行的创业门槛相对是比较低的，但是对能力的要求一点都不低。正常情况下，一个团队这5个方面是需要具备的：供应链保障、产品开发、运营、市场、内容。

当然了，每个方面又会有细分的，比如说产品开发又分为选品、市场调研、产品设计等。

虽然说有5个方面，但是并非一定要5个人。合伙人之间要经常审视自己的团队，哪个方面还是欠缺的，对于缺的要借助外部力量去弥补，这个外部力量，或者是学习，或者是花钱买经验，或者是遇上良人。

3、不轻言放弃

创业的道路上从来都不是一帆风顺的。

初期有初期的手足无措；产品做出来以后又会遇到市场打脸，需要另起新盘的尴尬；签合同谈客户还会遇到拖欠工程款；招聘的员工会突然间辞职不干。

每道坎，都会无时无刻敲打合伙人们的信心。招人难、技术难、销售难、运营难，当各种问题接踵而至的时候，创始人和合伙人需要有一颗强大的内心。但凡期间有一个合伙人不够笃定，会给团队造成很大的负面影响。

项目失败不可怕，合伙人犯错不可怕，但是合伙人做逃兵是坚决禁止的。

4、没有太大的财务压力，能够全身心投入

合伙人之所以会离开，除了项目不靠谱、创始人太菜外，还有很重要的一个原因就是合伙人财务、家庭压力太大。

其一是本来就没钱

许多创业公司的合伙人不仅是背负房贷的压力，可能还有车贷、双方父母、子女等等经济问题。

其二是赚不到钱

先不说投钱创业，有些人合伙创业要么是短期不拿工资，要么就是低工资。在整个创业过程中，关键项目做不起来，很难稳定的分到钱。部分合伙人不得不向现实的财务压力所妥协。时间短还好，一旦折腾一两年，收入还不如打工上班，那自然人心就散了。

当然，节约创业的时间周期，让全体合伙人的生活尽快得到保障，也是每个合伙人最迫切的职责所在。

5、想赚钱想成功

创业的本质都是为了赚钱，得有一个自我价值实现的目标，有一个财富自由的决心。极少数人是为了情怀、爱心、传承等创业，这部分人几乎已经功成名就，比如蔡磊，为了罕见病病人获得更好的救助选择再次创业，那是因为他本身就已经坐拥名利了。

千万不要找一个赚钱动力不足，只是抱着试一试帮一帮的心态的人，这种人短期内或许能够缓解公司用人问题，但一定不适合长久合作。一个对钱欲望不强的人，怎么能指望他赚到钱呢？一个意志坚定的想要成功的合伙人，内心是有足够的自驱力的，对公司也是有足够的责任心的。这样的人，才不会把自己变成一个员工或职业经理人。

二、找合伙人的注意事项

那种宣称几个月就能创业成功的，不说非偷即盗吧，必然也只是短期套利行为，非长久生意。创业是一个充满挑战且漫长的过程，因为项目需要不断的试错，一个品牌的孕育、成长、长期生存也是需要较长的经营时间的。你要知道，合伙人相处的时间，很可能比亲人的时间还要长，在找合伙人的时候，很多方面需要注意。

1、有耐心

我们不能为了找人而找人，应该需要花足够的耐心去招人，哪怕即将错失一个看似很紧要的风口。

创业项目初期如果能够靠已有的人和资源搞定，那就先启动项目，再寻觅合伙人。否则，再大的风口，再好的机会，如果跟不靠谱的人一起干，也飞不起来。

但是找人不等于守株待兔，应该主动出击，将自己的项目宣传出去，将自己的合伙人计划宣传出去，让合适的人能够发现合适的我们！

2、包容

合伙人之间一般是有一定的分工的，不同的分工，对同一件事情的做法、想法、观点有不同，是很正常的。只要价值观一致，最终目标一致，那么这种不同，就应该被包容。

合伙人创业，虽然说得有个能拍板的老大，但是不能变成一言堂，否则会把其他人孤立成打工仔。应该让所有合伙人，都能够充分表达贡献自己的观点和看法。

还有一种包容也是很重要的。创业初期，很多事情都还处于试错阶段。不要揪着某个人的错不放，如何调动每个人的能力，让团队成员能够及时发现问题，解决问题，才是创业的人该思考的。芬兰游戏公司Supercell，每砍掉一个失败的游戏，就会开香槟庆祝，后来这家公司被腾讯以86亿美元收购。

3、充分信任

合伙不在，仁义在。每个人都有各自的生活压力，也有自己的自由。当创始人事事都想管，不想放权的时候，其他合伙人就会变成职业经理人，甚至感觉自己就是普通的员工。合伙人之间应该保有充分的信任。

一起选择的创业赛道，哭着也要走完走好，策略及时调整，大的方向不动摇。既然选择了，就应该坚信最初选择的理由，对项目的成功抱有坚定的信心不动摇！

4、合理分工

前面已经提到了，在组建团队的时候，就应该选择能力上能够互补的合伙人，那么实际工作中，职责和分工就得明确下来。职责不明或者用人不对，也是创业失败的原因之一。

5、用时间去判断一个人

不管选的人是同事、朋友、同学或者名流，没有合作过，你永远不知道合不合适。仓促的合伙创业的团队，创业失败、创始人被踢等等狗血剧情太多了。

既然决定合伙创业了，那么就应该多花一点时间磨合。只有在真正磨合创业的过程中，才会判断得出是否合适。

我们目前的判断标准是半年。如果合伙半年都比较顺利，那么证明是可以继续合作下去的。