猫薄荷玩具市场中含有大量中国卖家，且中国卖家的销量占据58%。但市场的集中度较高且亚马逊自营比例较高。

（pc端点击右上角可以下载原始数据）

宠物行业分析

自2002年以来，美国宠物市场规模一直保持着连续的正增长，即使是遇到了2008年的经济危机，以及2020年爆发的新冠疫情，增长速度也没有减缓，这也体现出了宠物市场的高成长性及逆经济周期的属性。

一、美国宠物市场规模

根据APPA数据，2017到2022年，美国宠物市场消费支出从690亿美元增长到1368亿美元。年均复合增长率CAGR为14.67%，一直保持着高速增长。2022年同比增长率为10.68%，持续保持高速增长。

二、美国宠物市场的驱动因素

数据来源：中经数据，美国疾控预防中心

美国的单身，独居，空虚老人，不婚，丁克群体比例高，基数大，且由存在扩张趋势，并且美国人均可支配收入高，催生出养宠陪伴，填充感情的需求。此外，美国的宠物文化高度发达，宠物在社会中有着重要地位。这也是导致美国宠物行业如此发达的原因之一。

据美国人口普查局数据显示，美国人口老龄化上升趋势明显，由2016年的48.98（百万）增加到2022年的56.4（百万），总计增加了742万人，年复合增长率2.38%。且人口老龄化趋势难以逆转，老龄人口基数与比例将进一步扩大。

美国结婚人数在疫情后出现大幅下降，且结婚人数比例小，而出生率一直处于一个地位，并且出现缓慢下降，这表明独家人数和丁克家庭在进一步扩大。

单身，独居，空虚老人，不婚，丁克群体出于情感寄托，增添乐趣，精神陪伴，缓解压力等原因养宠物，衍生了宠物行业相关商品的巨大需求。

三、美国宠物的渗透率

根据 2023-2024 年 APPA 全国宠物主人调查，66% 的美国家庭拥有宠物，相当于 8690 万个家庭。宠物的家庭渗透率非常高。

2022年美国拥有猫类宠物的家庭数为4650万，仅次于拥有狗类宠物的家庭6510万，大幅领先于其他类的宠物。自2020年到2022年美国养猫家庭一直保持增长，平均年增加190万个家庭。

按照年代对宠物拥有者划分：

在为宠物消费人群中，千禧一代是最大的宠物拥有人群，他们视宠物为家庭主要成员，是他们精神的伴侣，因此愿意改善宠物的生活条件，愿意为其消费。据资料显示，2023年千禧一代的宠物主人占美国总的宠物主人的33%，其次是X世代占比为24%，婴儿潮一代其占比为24%，，Z世代占比为16%，建设者占比为2%。

猫薄荷玩具市场分析

一、谷歌趋势

关键词catnip toys

从五年的谷歌趋势图中发现猫薄荷玩具的热度存在明显的季节性波动，在每年的11-12月份猫薄荷玩具的热度达到顶点，在每年的3-4月份猫薄荷的热度达到低点。在一年的热度趋势图中看到猫薄荷玩具热度在12月份达到最高点，然后下降后呈现波动趋势。

二、亚马逊市场分析

统计描述

猫薄荷玩具的月销量为318356，月销售额322.3万，销售额在亚马逊类目中比较靠前，市场规模大。猫薄荷玩具的市场均价为10.12美元，属于价格较低的产品。

市场竞争分析

从价格区间的销量分布来看，1.88-16.88这个价格范围内包含了总销量的90.19%，其中6.88-11.88价格区间月销量111498，占比35%为销量最高的区间。可见在猫薄荷玩具中，顾客追求性价比，对猫薄荷玩具的预算较低。

在销量前十的品牌中，Potaroma的销量大幅度领先其他的品牌，其月销量达到74370，销量占比为23.36%。这是一个中国品牌，它最畅销的产品为：Potaroma猫玩具可充电拍打鸟麻雀，栩栩如生的啁啾推文，触摸激活小猫玩具互动猫运动玩具适合所有品种的猫踢猫薄荷玩具4.0英寸，该产品的主要优点是柔软舒适，续航长久，于实物逼真。

类目市场的市场集中度CR4=40.52%。距离成熟市场的市场集中度还存在一段距离。

从卖家销量来看，亚马逊占据榜首，月销量为107476，销售占比33.76%。亚马逊自营的占比还是较高的，卖家销量的市场集中度CR4=63.83%，属于一个较高的水平。

中国卖家的销量占比为58%，表明中国产品在市场上受到欢迎。而亚马逊自营占比34%，美国卖家占比8%，市场几乎被这三个势力所垄断。

以国家对市场进行划分，可以看到中国卖家的市场均价11.61美元高于总体平均价10.12美元，即使这样中国卖家的销量依然是最高的，虽然中国卖家的数量多，但是每个卖家的平均销量也是比美国卖家高的。表明中国产品竞争力强，受市场欢迎。

从评分销量占比来看，评分4.5-5代表客户极为满意的产品的销量占比30%，而4-4.5评分的产品销量占比53%。总体来说客户满意度较高。但低于4评分的产品的销量达到17%，对于这部分产品主要的痛点是：产品的使用周期短，短时间内毁坏，噪音过大等，若能改善这些缺点，可以抢占这一部分市场。

以国家为类别划分时，发现中国卖家的平均评分仅为4.09，低于美国的4.37，亚马逊的4.32以及总体平均的4.20。表明中国卖家的产品平均满意度较低，产品的良品率还有待提高。

从上架时间的销量分布来看，上架1-3年的产品销量最高，占总销量的比重为40%，上架三年以上的产品也存在较高的销量。而上架1年-6个月和6个以内的产品销量占比分别为5%和6%。新品受欢迎程度较低。

做好充分的市场调研是每一个想要开启新市场的亚马逊卖家的必修课，用月亮树跨境，掌握一手原始行业数据，让生意赢在起点！