近几年骨传导耳机市场趋势超过头戴式耳机；韶音一家独大；第三方中国卖家数量占比67%。

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骨传导耳机（Bone conduction headphones）是一种特殊类型的耳机，它通过将声音传输到听觉神经，而不是通过传统的耳朵传导声音。这种耳机的工作原理是通过将声音振动传递给头骨，然后通过骨骼传导到内耳，从而实现听觉感知。

骨传导耳机的设计使得耳朵外部完全暴露，而耳机通常放置在颧骨后方或颞骨上方的位置。这种设计使得用户可以同时感知周围的环境声音，而不会完全隔绝外界噪音，从而增加了安全性。因此骨传导耳机大受运动爱好者的追捧。

一、Google trends分析

近几年骨传导耳机的热度上升趋势非常明显，上涨迅速。在2018年末热度超过头戴式耳机之后便一直保持领先势头，且差距逐渐拉开。近一年骨传导耳机的热度处在一个高位波动，处在一个相对稳定的区间。

二、统计描述

亚马逊美国站中抓取骨传导耳机的销售数据，日销量为2904，日销售额为27万，说明骨传导耳机在市场上需求较大。均价为93.4美元，消费者愿意以这个价格购买骨传导耳机。对比头戴式耳机的单日销售量40140，单日销售额1014001美元，骨传导耳机的市场还存在较大的前进空间，且就骨传导耳机的热度而言，可知骨传导耳机为未来耳机发展的新趋势与新方向。

三、市场竞争分析

从卖家数量来看共137个卖家中，中国卖家数量为91个，数量占比67%。而美国的卖家数量为29个，占比17%。但是就销售额而言，美国卖家占比81%,中国91个卖家仅仅占比17%。虽然中国卖家积极进场，但是市场主要是由美国卖家所垄断。(韶音在亚马逊的店铺是为其美国子公司开设的，故显示为美国卖家）

（其中HK为中国香港，但亚马逊并未将其归属在一起）

在销量较高的区间中54.99-69.99，114.99-129.99以及174.99-189.99这三个区间是为寡头品牌SHOKZ的三款产品的价格包含区间。在9.99-54.99的性价比区间中，累计销售占比37.14%。在54.99-189.99这个高端区间中，SHOKE的销量占比为81.92%。 174.99-189.99区间更是只有SHOKE的产品存在销售。可见该市场的垄断程度高，品牌效应大。



从上架时间来看，两年以上的产品销量极低，这与骨传导耳机行业的高速发展技术更新快有关。上架时长1-2年的产品销量占比58.33%，近一年内新上架的食品销量占比38.79%，而仅半年上架的产品销量占比27.39%。可见骨传导耳机新品上市快，行业发展迅猛。

4-4.4评分区间的销售占比为37%，对于这部分产品客户给出了较高的评价。而4.-5评分区间的销售占比高达59%，表示大多数用户都对购买的产品给予了较高的评价。而龙头品牌SHOKE的评价评分为4.525，也来到了一个较高的评分，表明客户对其的产品满意度还是较高的。

通过上表发现，中国大陆和香港地区的卖家平均评分分别为4.12和4.17都要低于总的平均评分4.19，且与美国的平均评分4.39差距较大。

四、总结

骨传导耳机时长由中国的SHOKE所垄断，且客户满意度较高。骨传导耳机为新趋势，高科技，迅速发展的行业，虽然中国卖家数量较多，但并未取得较好的销量。

做好充分的市场调研是每一个想要开启新市场的亚马逊卖家的必修课，用月亮树跨境，掌握一手原始行业数据，让生意赢在起点！