亚马逊Listing关键词收集与监控功能的开发原理是什么？

关键词清单制作的注意点有哪些？

做亚马逊运营的人，抛开选品不说，有一大半的时间是花在找词、埋词、监控自己的产品在核心词下的表现这些事情上面的。

下面这三张表应该大家都不陌生。第一张是关键词清单，第二张是自己产品在词下的表现的追踪，第三张是商品的搜索词下的广告表现。

我今天不是要教大家怎么做出这3张表。其实做这3张表是很容易的，难的是如何高效率的做好这三张表，以及让做出来的表更有价值。

我是做技术出身的，今天就从最底层的原理出发，来讲讲这几张表。相信各位在知根知底后，能够将运营水平提升一个level。

先来看看这第一张表，关键词清单。这里面的核心有三点。

第一、找出来的词要全，不要漏了

因为我们自己平时用的是中文，而对真实生活中的英文使用习惯很陌生。比如说，这种长长的裙子，过膝的，如果按照中式发音，可能以为主要的词是“long dress”，但实际上美国买家买这条裙子的时候，搜的最多的词是“maxi dress”，你看聪明的卖家就会在标题、后台search term、广告等各个角度都埋好这个词。

那一般我们也不用自己绞尽脑汁翻山越岭地去挖掘这个词，普遍会用到一个工具，叫做“ASIN反查”也叫“关键词反查”。甭管叫什么吧，这类工具的底层原理其实都是一样一样的。

从这个功能开发的角度上看技术路径如下：

第一步：收集足够多的词、这些词的总的搜索量等等都得知道

做SEO的人最清楚的一个数据源就是GoogleAds后台有搜索引擎所有词的信息。而亚马逊5年前就公布了他这个电商平台站内的搜索词的信息，业内又叫“ABA报表”。

这个在亚马逊店铺后台其实是可以免费查得到的，还提供了搜索功能。每个站点都会有，不过不同站点的词的量差异很大。像美国站，一天的词的量有300多万，有每天的、每周的、每个月的、每个季度的。除了词，还有词的排名、前三点击量的商品等等信息。

其实从词的全面性来看，就用这个免费的后台报表够了，甚至比去用卖家精灵、sif这些服务商的付费的都要好一些。为啥呢？因为亚马逊的这个数据量太大了，你想啊，一天300万，一年就得有个10个亿的词的量呀。这么大的数据量，薅下来其实问题不大，成本不算太高，麻烦的是弄下来之后还得存着，给你们去搜索、排序……这个开销就很大了，一般的服务商是吃不消的。那咋办呢，你想卖家精灵，他就想了2个招，首先他只提供周级别的数据，其次，他只下载前面几十百把万的流量高一些关注量高一些的词。

第二步：去亚马逊网站搜索这些词，然后把所有的搜索的商品列表全部存下来。

你没有听错，是所有词。我给大家算一算，假设一个词要爬5页，有100万个词就得爬500万次，有1000万个词就得爬5000万次。这玩意，说白了，就是是对亚马逊后台的dos攻击。

这个数据准备好了，基本上关键词反查这个功能的数据基础也就基本准备好了。

那么问题就来了，这个功能能够保证输入任何一个商品，它下面的词都能搜的全吗？答案显然是不能的。因为亚马逊的商品太多了，一个listing有时候会有几百个变体，新的商品有源源不断，而一个词的搜索结果又只有区区5页。很多商品，尤其是不活跃的、新上架的商品，查不出什么关键词。

所以呢，在知道了这个原理后，各位，以后在收集关键词的时候，要多找一些商品去反查，最好还是不要偷懒，去亚马逊后台也去查一查，要是收集到了别人都没注意到的词，妥妥的就是发财呀。

现在有好几家服务商推出来了一个功能，叫做商品在这个词下的位置的一个每日变动趋势。这个功能呢，其实本意上就是为了替代运营做好商品在词下的位置变动趋势这件事的。实际上，还是因为数据量太大的因素，很难做到每日采集所有词，雨露均沾。然后采集频率、页数页很难达到运营的需求。

一般我们会要记录两类商品，第一类就是我们自己刚上架的新品，第二类就是我的对标的竞品。

实际上，这个功能对于咱们运营而言是很鸡肋的。因为我们要监控的商品一般是刚上架的新品，还是个宝宝，需要大力呵护。搜索排名比较靠后，在软件上，很难确保这个产品每天被监控到。

任服务商吹的天花乱坠，运营妹子们都只能向现实低头，会选择自己每天肉眼看、excel记录，当然，土豪的卖家可能会自己研发一套适用自己规则和品类的系统来追踪竞争对手。