LED尾灯是一种特殊的汽车尾部灯具，利用创新的特殊光源制成，能在汽车转弯或急刹车时向其他人发出警示信息。

LED尾灯有多种功能，首先它能够聚集高强度光线并发射，以便有效地传达信息，即使在雾气天气下也具有良好的可见度。其次，LED尾灯能够通过灯具的变化而改变发光颜色。

汽车尾灯包括灯具、灯泡、转向灯和刹车灯等部分。其中，转向灯和刹车灯是对称设置的一对灯。

目前，尾灯灯泡主要分为三种：卤素汽车灯泡、HID汽车灯泡以及新兴的LED汽车灯泡。如今，大多数汽车采用LED灯泡，因为LED具有环保、节能、高效和长寿的优点，同时能够变换发光颜色。

本文将对亚马逊美国站汽车尾灯总成这个类目的商品数据进行梳理，然后对其规模、主要品牌、细分市场进行分析。

一、规模较大，客单价高

汽车尾灯总成月销售额约为446万美元，均价约62.69美元，属于客单价较高的汽配产品。产品专业性强，有一定技术壁垒。

价格档位30～500之间都有，较为分散。一般来说内嵌式高品质的尾灯价格较高，而外挂式对品质要求较低的附加尾灯价格较低。一对内嵌式尾灯价格一般在70美金左右。高端品牌中，具有代表性的是品牌OPT7旗下的一款2017上架的汽车尾部灯条F150 Pickup Rear Tail Lights Passenger and Driver Side Compatible With 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ford F-150 Replaces BL3Z13404AB Smoked Taillights，117美金，该品牌以其耐用、美观著名。

二、中国新锐品牌表现出色

4.5～5分高评分商品的销售规模占比高达65.46%，汽车尾灯属于一款技术成熟度较高，消费者满意度较高的产品。

上架时间小于1年的新品占有率新达19%，一般是颜色等微创新。新锐品牌的代表是浙江温州卖家Boine，2022年上半年才上架，目前已经排行第四，在一众3年以上的老大哥面前格外抢眼。

三、长尾市场特征显著，蕴藏海量机会

品牌集中度CR4值为28.1%，属于分散型市场，型号、外观、颜色等需求多样化，长尾市场特征显著。规模最高的前三个品牌都是美国本土卖家：AKKON、AmeriLite、ACANII，这3个本土品牌走的都是自发货的模式。

      做好充分的市场调研是每一个想要开启新市场的亚马逊卖家的必修课，掌握一手原始行业数据，让生意赢在起点！