一、定制品赛道介绍

在消费升级背景下，消费者不再满足于标准化商品，对承载对于亲人、宠物、节日、爱情等场景下的情感价值和独特意义的定制产品青睐有加。定制品（Print-on-Demand，POD）在亚马逊美国站虽属于非主流类目，但却是高度稳定的细分赛道，年 GMV 规模约为 2 - 5 亿美元。该类目具有显著的入局优势：

• 其一，上架门槛低，卖家无需进行前期大量备货，有效降低资金压力；
• 其二，平台明确禁止定制品链接跟卖，不需要担心被跟卖；
• 其三，操作流程标准化，很多 POD 服务商的服务流程标准化，便于实现轻资产运营。

这些优势使得定制品赛道成为新手卖家、中小卖家低成本进入跨境电商领域的优选方向。

二、市场分析

笔者依托月亮树选品数据库，收集了亚马逊美国站7000+有官方月销量商品数据，进行深入的分析。

2.1 卖家结构

从卖家构成来看，美国和中国目前仍是亚马逊美国站定制品市场的主导力量。但值得注意的是，越南卖家数量增长迅速，凭借本地制造和低成本优势，在市场中崭露头角，未来极有可能成为重要的竞争力量。

2.2 价格分布

市场数据显示，定制品价格分布中，10 - 20 美元价格区间销量占比达 36.35%，对应品牌数量为 1,003 个；5 - 10 美元区间销量占比 32.85%，品牌数量 617 个；20 - 30 美元区间销量占比 11.87%，品牌数量 499 个。由此可见，10 - 20 美元是市场接受度最高的价格区间，既能满足轻消费礼品、节日赠品、个性化小件等多种场景需求，又能兼顾销量与利润空间，是卖家定价的重要参考区间。

2.3 热销大类目

在热销大类目中，办公产品以 439 万美元的 GMV 位居榜首，服饰类 GMV 为 234 万美元，宠物用品类 GMV 达 216 万美元，家居厨房类目 GMV 为 328 万美元。其中，办公用品类表现尤为突出，远超传统认知中的 “服装定制” 类，是当前被市场低估的重要选品方向，卖家可重点关注该类目下的细分产品。

2.4 热销子类目榜

在热销子类目方面，墙壁和桌面相框GMV 达 94.3 万美元；身份标签月销量 77,550 件，GMV 为 73.7 万美元；邮票月销量 50,800 件，GMV 76.5 万美元；T 恤月销量 24,600 件，GMV 35.3 万美元；基本宠物项圈月销量 32,050 件，GMV 49.1 万美元。综合来看，身份类物品（标签、徽章）、场景装饰类（相框、庭院牌、海报）以及低客单价的服饰 / 宠物品类，构成了定制品的核心产品矩阵。

2.5 上架周期与生命周期分析

从上架时间与 GMV 关系来看，上架 0 - 3 个月商品 GMV 为 99.7 万美元，3 - 6 个月 GMV 76.5 万美元，6 - 12 个月 GMV 270.6 万美元，1 - 2 年 GMV 388.2 万美元，2 年以上 GMV 961.5 万美元。其中，68% 以上的 GMV 来自上架超过 1 年的商品，这表明定制品属于 “慢热型” 长线产品，其生命周期较长，复购与口碑在销售过程中发挥着重要驱动作用。

2.6 重量结构分析

在重量结构方面，400 克以下的轻小产品以 557.5 万美元 GMV 占据主导地位，物流成本优势显著。对于 400 克以上产品，卖家需通过海外仓布局、本地合作等方式，优化物流成本，提升配送效率。

四、选品策略建议

• 聚焦 10 - 20 美元、400 克以下的办公、家居、宠物类产品，优先选择墙壁和桌面框架、身份标签等爆款类目，结合个性化设计，打造产品差异化竞争力。

• 办公场景产品：身份牌、相框、标签、桌面装饰等产品需求稳定，市场竞争适中，适合卖家优先选择。

• 宠物用品：宠物项圈、名字标签、毛巾等产品具有较强的情感消费属性，容易打造爆款，可作为重点开发方向。

• 节日 + 场景定制：T 恤、杯子、枕头等产品，搭配节日关键词，能借助节日流量红利提升销量。

• 轻小件 + 单一工艺：选择 400g 以内、无需复杂手工的产品，便于实现标准化生产与物流配送，降低运营成本。

注意事项

• 避免选择 “重 + 大 + 定制复杂” 的 SKU：如床品、灯具等产品，这类产品物流成本高，定制难度大，不利于卖家盈利。

• 注意知识产权风险：在产品设计过程中，避免使用品牌 LOGO 或 IP 图案，防止侵权纠纷。

关注物流交期：确保定制周期不超过 7 天，避免因物流延迟导致消费者差评，影响店铺信誉。

六、供应链与发货建议

物流策略：对于轻小件产品，采用国际小包直发；400 克以上产品，通过布局海外仓，降低物流成本，提升配送时效，提高消费者满意度。

对于处于试水阶段的卖家，可使用 Print-on-Demand（POD）服务，降低库存风险；若销量稳定，建议转向自营定制加工或本地仓储模式，提升产品利润率，增强市场竞争力。

未来，卖家可重点挖掘 “新场景 + 轻定制” 产品，例如婚礼用品、宠物纪念品、家居办公情绪化装饰等，并结合 AI 设计 + 模板化建模技术，加速产品上线与迭代，满足消费者不断变化的需求。