在亚马逊运营中，Coupon（优惠券）、Prime专享折扣（Prime Exclusive Discounts）和秒杀（LD/Best Deal）是三种重要的促销工具，适用于不同阶段的产品推广策略。

一. Coupon（优惠券）

1.适用阶段：

新品期、稳定期、清库存期

2.特点

l 适用范围广：适合所有卖家，无需品牌备案。

l 灵活性强：可设置固定金额或百分比（%）折扣，可限定使用人群（如Prime会员）。

l 流量入口多：在搜索结果页、商品详情页、Coupon专属页面展示。

3.适用场景：

l 新品推广：配合广告使用，提高点击率和转化率。

l 稳定期冲量：小幅折扣（5%-20%）维持排名。

l 清库存：高折扣（30%+）快速出单，减少滞销风险。

4.注意事项：

预算控制：按点击收费（每次兑换扣费），需监控预算避免超支。

5. 如何设置Coupon？

第一步，选择优惠券

第二步：填写优惠券

第三步：检查提交coupon。

第四步：分析做coupon的效果如何？

二、会员专享Prime

1. 适用阶段

成长期、旺季促销、Prime会员日

2. 特点

l 仅限Prime会员：覆盖高消费人群，转化率更高。

l 免费参与：无额外费用，但需要兑换费用。

l 展示位置优：在搜索结果页和Listing页面显示“Prime专享价”。

3.适用场景

l 成长期产品：已有一定销量和评价，需进一步提升排名。

l 大促期间（如Prime Day、黑五）：配合秒杀使用，增强促销效果。

l 高客单价产品：Prime会员购买力强，适合高价值商品。

4. 注意事项

l 折扣要求：至少比30天最低价再降10%，且不能低于原价2折。

l 影响价格：一个月不超过2次，尽量少做，容易影响产品做促销的最低价。

5. 如何设置会员专享Prime？

第一步：创建会员专享。

第二步：填写会员专享折扣、类型、时间等。

第三步：会员专享结束之后，可以在亚马逊后台分析它的效果如何？如果不行，是否需要换促销方式，或者给更大的折扣试一下？

三、秒杀LD/BD

1. 适用阶段：

爆款期、旺季冲量、清库存

2. 特点：

l 流量爆发：秒杀页面专属曝光，短期带来大量订单。

l 付费活动（LD约100−500$/次，BD约$300/周）。

l 限时促销：LD持续4-12小时，BD持续7天。

3.适用场景：

l 爆款冲BSR排名：利用秒杀流量冲击Best Seller。

l 旺季促销（Prime Day、黑五网一）：配合Coupon/专享折扣最大化销量。

l 清冗余库存：奥特莱斯秒杀（Outlet Deal）适合高库存产品。

4.注意事项：

l 门槛较高：需满足评级（3.5+星）、库存、价格等要求。

l 影响价格：秒杀价会计入“30天最低价”，可能影响后续促销。

5. 如何设置秒杀LD？

四、怎么权衡选择使用哪种促销方式更好？

1. Coupon最灵活，适合全阶段，但需防叠加风险。

2. Prime专享折扣转化率高，适合成长期和Prime会员促销。

3. 秒杀（LD/BD）流量最大，适合爆款和旺季，但成本较高。