一、关税冲击凶猛来袭，生存危机瞬间爆发，跨境电商该如何自救？

2025年4月，美国对华加征高额"对等关税"政策正式生效，亚马逊中国卖家，尤其是亚马逊美国站的中国卖家，一般焦虑地看着不断变化的政策博弈结果，一边在生死存亡之际反思、谋求新的生存空间。

深圳市跨境电商协会调研显示，3000余家会员企业中，68%已启动多站点布局，29%计划三年内将美国市场份额降至30%以下。

值得注意的是，以亚马逊为起点的头部跨境企业于 2020 年前后便已主动实施全球化战略以分散单一渠道风险。根据笔者对 20 家跨境电商上市公司的深度研究，其多站点布局、独立站建设及供应链本地化已成为行业共识。例如，安克创新通过亚马逊引流 + 独立站沉淀模式，将复购率提升至 45%，库存周转周期缩短 40%；傲基股份第三方平台收入占比降至 69%，自营渠道收入同比增长 129.5%，印证了多渠道协同的有效性。

二、亚马逊全站点布局，超级大卖们各出奇招，差异究竟在哪？

根据月亮树跨境大数据选品库的监测数据，中国上市企业在亚马逊平台各站点的 GMV 分布呈现显著差异化特征：

1. 区域市场破局者苏泊尔与德尔玛：德系市场领跑者

苏泊尔（002032.SZ）与德尔玛（301332.SZ）展现出鲜明的欧洲市场战略倾向，成为美国站点依赖度最低的头部企业。资本的推动功不可没。

• 苏泊尔在亚马逊欧洲站点占比高，源于被法国 SEB 集团控股后的协同发展。
• 品牌与渠道上，SEB 深耕欧洲，分销网络覆盖 78 国。苏泊尔借此快速进入欧洲主流终端，SEB 的品牌美誉度，也让消费者更易接纳苏泊尔，助力其快速建立品牌认知，提升市场份额。
• 产品研发层面，SEB 超 2.5 万项专利技术，与苏泊尔国内研发经验融合。针对欧洲消费者的习惯与偏好，打造本地化产品。像在德国，产品设计简约、功能贴合烹饪需求，契合当地市场。
• 成本控制上，苏泊尔与 SEB 共建六大基地，越南工厂产能超 20%，人工成本低。加上苏泊尔自身供应链优势，如玉环基地不锈钢冲压件成本低 15%，在降低成本的同时保证质量，有力推动了欧洲市场销售。
• 德尔玛在亚马逊欧洲市场占比较高，其中收购飞利浦水健康业务是重要推动因素 。
• 2018 年，德尔玛以近 5 亿元巨资收购飞利浦水健康业务商标使用权。这一举措让德尔玛迅速融入欧洲市场生态，借助飞利浦在欧洲积累多年的深厚品牌底蕴、成熟的供应链体系以及广泛的市场渠道，德尔玛的自有产品得以顺畅进入欧洲市场。收购后，双方团队深度融合，德尔玛学习飞利浦研发体系的 “系统化” 优势，优化自身产品开发与质量管控；飞利浦团队则借鉴德尔玛研发体系的 “敏捷化” 特点，借助德尔玛的互联网品牌优势，快速捕捉消费者需求。通过整合资源与协同发展，德尔玛在欧洲市场站稳脚跟，市场份额稳步提升，逐步构建起在欧洲市场的竞争优势，使得欧洲成为其重要的业务板块 。

2. 第一梯队公司环球生活、致欧科技、安克创新：深度绑定美国市场

头部阵营中，港股上市公司 JS 环球生活（01691.HK）、安克创新（300866.SZ）展现出对美国市场的深度依赖 ——美国站点 GMV 均超过 50% 。

• JS 环球生活作为吸尘器巨头，依托 "Shark" 、“Ninja”等品牌在美国市场的强势渠道布局，实现 73% 的超高份额，占据绝对主导地位；
• 安克创新凭借 3C 产品的品牌溢价，美国站贡献 58% 的核心营收，印证其 "聚焦核心市场建立壁垒" 的战略选择。

3.绝对依赖型北鼎股份、子不语、石头科技：单市场护城河与潜在危机并存

4、日本精研型企业（百事泰、华宝新能）

在跨境电商领域，日本市场凭借其独特的消费偏好、严苛的质量标准以及发达的电商基础设施，成为众多企业眼中既充满机遇又极具挑战的市场。有一类企业，它们精准聚焦日本市场，深度洞察并迎合日本消费者需求，以独特的产品策略、严格的质量管控和本地化运营，在这片市场中脱颖而出，这类企业可被称为 “日本市场精研型企业” 。

• 百事泰 (833663) 亚马逊日本份额占比达24.85%，针对日本右舵车型为主的交通特性，它精准研发专车专用车载充电器，并通过 JAS 认证树立行业技术标杆。
• 华宝新能（A股[301327]）亚马逊日本份额为33.51%，同样是深耕日本市场的典范。其 Jackery 品牌储能设备通过日本 JIS-C 8714 抗震认证，精准契合日本地震频发的地理特征，为消费者提供可靠的应急电源解决方案。

二、多站点布局的机遇与挑战

1. 纯血亚马逊上市公司里面，有致欧科技、华凯易佰的美国站份额低于50%，
2. 成功= (平台多元化×本土化深度) + (技术投入+供应链弹性) - 单市场依赖风险
3. 致欧科技与华凯易佰的实践表明：在后关税时代，唯有通过生态级能力重构，将市场风险分散、技术能力固化、本土化运营深化，才能穿越周期波动。当“全球化”变成“区域化”，“中国供应链”需要进化为“全球生态链”——这或许是中国跨境电商下一个十年的终极命题。
4. 欧洲市场：合规成本与流量争夺
5. 欧洲拥有约 7.4 亿人口，人均收入水平较高，消费能力强劲。像德国、英国、法国等主要经济体，消费者对各类商品和服务有着持续且多样化的需求。电商环境成熟+便捷的支付和物流体系，是众多卖家分散单一美国风险的首选。但是以下风险不容小觑

• 欧洲各国法规政策各不相同，且欧盟层面也有一系列统一的规定，涉及产品安全、环保标准、知识产权、数据保护等多个方面。
• 诸多国际大牌已深耕欧洲市场多年，这片市场的竞争格局早已刺刀见红。
• 欧洲由众多国家共同构成，各国在文化层面差异极为显著，由此衍生出的消费偏好也大相径庭。从语言体系、风俗习惯，再到审美观念，各个维度均存在较大跨度的差别。以运营实操层面为例，在意大利开展业务需使用意大利文，在法国则要用法文…… 凡此种种，无疑大幅抬升了运营的难度系数 。

1. 北美后花园：墨西哥的机遇与陷阱
2. 墨西哥作为 “北美后花园”，与美国、加拿大共同组成美墨加协定（USMCA）区域经济集团，这一独特的地缘经济位置，使其在国际贸易领域蕴含着诸多机遇，同时也暗藏陷阱。

• 美国此次关税政策有意识的堵上了加拿大、墨西哥转口的漏洞。
• 墨西哥的税收体系较为复杂，税种繁多，包括增值税、所得税、关税等，且相关政策频繁调整。例如，2025 年 1 月生效的 16% 增值税新政，要求 FBA 卖家必须提供 RFC 税号，否则平台将代扣 36% 的税费。
• 墨西哥比索汇率波动较为频繁。

1. 日本仍是高潜力市场，但需精细化运营
2. 日本作为全球第三大电商市场，2025 年预计规模将突破 20 万亿日元。但当下市场增速放缓、竞争加剧，中国跨境电商卖家在日本市场机遇与挑战并存。

• 日本消费者对品质极为看重，愿为优质产品支付溢价，客单价普遍高于东南亚、拉美等市场。
• Temu、TAO、TikTok Shop等新兴平台流量红利
• 市场饱和与增速放缓
• 日本电商渗透率高，2025 年增长主要依靠存量用户消费升级，新用户增长乏力。
• 合规成本增加（消费税 JCT 新规）
• 2025 年 1 月起，亚马逊、乐天等电商平台需代扣外国卖家 10% 消费税，中小卖家利润受挤压，需调整定价或优化供应链应对。

五、未来趋势与战略建议

1. 区域化深耕策略

• 欧洲市场：重点推进 DTC 品牌建设，借助 VAT 合规服务包，有效控制成本，提升运营效益。重点关注德国、法国、英国的机会。
• 拉美市场：依托墨西哥制造的优势，构建 “近岸供应链”，强化区域竞争优势。

1. 技术驱动增长路径

• AI 技术应用：全面运用 AI 技术，如大数据监控运营、AI 生成 listing 与图片、多语言 AI 客服等，降低跨区域运营成本，提升运营效率。
• 大数据市场调研：借助月亮树大数据选品、Google Trends、TikTok 热点分析等工具，精准把握市场动态，及时调整运营策略，挖掘潜在蓝海市场。

1. 政策风险对冲措施

• 采取分散布局策略，重视合规投入，与成熟的商标/合规机构合作，提前 6-12 个月预判政策变化，制定应对措施，有效降低政策风险。

结语

亚马逊超级大卖企业的销售高度依赖美国站点，这与全球电商格局和美国消费者购买力强的特点相符。企业应继续强化美国站优势，同时关注德国、英国、法国、日本等表现较好的站点，并密切观察越南等新兴市场的增长机会。不同品类企业应根据产品特性，制定差异化的站点运营策略。

亚马逊卖家的转型之路充满荆棘，但也孕育着新机遇。那些能够深度理解区域市场规则、构建弹性供应链、善用技术工具的企业，将在这场全球贸易重构中占据先机。未来的竞争不再是单一维度的价格战，而是 "品牌力 + 供应链韧性 + 本地化运营" 的综合较量。