亚马逊跟卖灭绝言论甚嚣尘上，做跟卖的该何去何从？以后都不需要赶跟卖规避被跟卖了吗？

亚马逊近期宣布了一个品牌授权的新规，此新规一出，立马引发了业界的关注。里面提到的品牌授权新规的内容，可能会影响到每一个亚马逊跟卖卖家！按照新规的要求，第三方卖家如果想使用品牌商标、专利或版权等知识产权，必须拿出由品牌方正式签署的《品牌授权书》，也就是LOA（Letter Of Authorization）。

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GUF78PCXAMHDY2A6?locale=en-US

这个文件出来还不久，现在主要呢是有2种说法。一种呢是营销号的“跟卖死亡论调”，认为这个政策一出呢，跟卖就直接会被灭掉了。另外一种呢比较理性，认为有些跟卖会做不了，有些不受影响。

亚马逊跟卖指的是同一个商品链接，支持多个卖家出价供买家购买，而价格、物流、信誉度最具优势的卖家出单量会更多。跟卖有好几种模式的，我们拆开来分析一下新规的影响力。

第一种，跟卖线下大牌的正规军

这种是亚马逊平台跟卖的大头正规军。正规军的头头不是别人，是亚马逊自己。大部队是美国的本土的品牌经销商，属于跟卖群体中的正规军。

就拿我们插件里面启动页的这个斯坦利杯子产品为例。

老的政策是如果你有授权经销商/制造商进货并提供正规发票、有可以卖新品，能提供出美国本土的超市或其他正规渠道的购物发票，可以卖二手品。

二次销售大牌产品，2年前就对品牌授权有要求。做大牌的卖家都懂这个道理，毕竟大牌官司谁也扛不住。

第二种，挑本身没有品牌不受商标法保护的商品出来跟卖

亚马逊上自建链接，除了用正规的在商标局已经注册备案，受当地商标法保护的商标（R标）外，还有四种品牌类型。

• 白名单：未备案，本土相关商标局查不到商标信息
• 普通新卖家，做一些资料，就能够以白名单的身份上架产品。这种产品，因为本身没有商标所有权，不受商标法的保护。那你去跟卖他们的时候，是不会被认定商标侵权的（版权、专利等这2种知识产权侵权不在此列），该上架还是可以上架。

• TM标：非R标，未备案通过没有注册时间《TM商标最重要的10种状态梳理》
• 注册商标这个事，是有一个漫长的过程的。不同国家从提交备案到备案通过这段时长不一样，一般美国备案周期为11个月左右，英国、日本的备案周期短于6个月。这段时期的商标也叫做TM标，仍旧不受商标法的保护。
• 这种商品可以跟卖，但是需要特别注意商标状态变更为R标后，如果链接还未及时下架，那原卖家收到商标转R标信息立马就会投诉你侵权，或者使用亚马逊的透明计划了。

• 死标：品牌注册失败
• 注册商标并非提了就能通过。如果提交时商标名与其他商标冲突/相似、代理律师或机构不正规或者类目没选好，都可能会导致商标注册被拒绝。但是这个时候原卖家的商品可能已经卖了很久了，链接没有下架，正常出单，这种商品去跟卖，也不会构成商标侵权。

第三种，无授权跟卖高销量R标（本土商标局已备案通过，受商标法保护！！！）

这次授权新规出来，都认为对中国卖家影响最大的是这批技艺超群的跟卖R标的大佬跟卖卖家，这批卖家拿不出品牌授权书，店铺会被直接封掉。

我们可以很轻松的在月亮树的选品软件里面筛选出当天正在被多个中国卖家跟卖的R标链接。

https://www.moonstatistics.com/admin/productschema/ProductSearch

目前来看，这些跟卖R标的卖家还没有受到影响。但是普通卖家要注意，R标，不论是否错类目，侵权了就是侵权了，你去卖就得面临极高的封店风险！！！不要碰！

总结 尊重平台规则，看官方文档看数据做亚马逊

按照亚马逊官方的回答，其实2年以前，就明确说明了大牌产品、品牌产品，无论是从什么批发渠道购买的，都需要有品牌授权书。为什么我们月亮树选品团队一直坚持做亚马逊？一方面是这个平台足够大，生态足够健全，最主要的还是它的底层逻辑、规则，不会朝令夕改。卖家们不需要每天被网上各种标题党营销号们唬得东一榔头西一锤子，坚持看文档理解平台规则，坚持看数据理解怎么出结果就可以生存的很好。

大部分的新手/普通的跟卖卖家，还是会老老实实选择那种本身就没有品牌的白名单、TM标、死标的商品来跟卖，这部分卖家是不会受影响的。原来能被跟卖的R标商品，普通小白玩家进去，本身就会被各种绩效问题难住，一不留神就被封店。