摘要：笔者基于月亮树跨境大数据选品库，整理了2025年1月亚马逊德国站点服装类目下共4327条数据（有亚马逊官方月销量）进行分析。

1. 子类目分布与品牌概况

从产品类型来看，袜子、裙子、T恤等基础款服装销量表现较为突出，而一些季节性产品，如冬季保暖服饰如打底裤、手套、裤袜等和时尚配饰（如头带、围巾）的销量则受到季节和潮流趋势的影响。

品牌方面，如Fruit of the Loom、ONLY、JACK & JONES等知名品牌在多个子类目中占据主导地位，其他众多小品牌也在激烈的市场竞争中分到了一杯羹。

2. 卖家国家分布&卖家类型&品牌注册状态分布&新品占比

（1）卖家来源国分布：德国站点服装类目卖家来源国分布较为广泛，主要集中在中国、德国、意大利、英国等国家。其中，中国卖家占据了相当大的比例，达到了46.94%，显示出中国卖家在亚马逊德国市场的活跃度和竞争力以及在德国市场的主导地位。德国本土卖家也有一定比例，占比18.03%，表明德国本土商家在本国市场仍具有较强的竞争力。此外，部分卖家来自美国、法国、葡萄牙等国家，显示出亚马逊德国市场的国际化特征。总体来看，中国卖家在服装类目中占据了主导地位，这可能与中国制造业的成本优势和供应链效率有关。

（2）卖家类型：FBA卖家占据了绝对优势，占比高达70.74%。显示出亚马逊物流服务对卖家和消费者的吸引力。AMZ（亚马逊自营）占比为18.65%，表明亚马逊自营产品在服装类目中也有一定的市场份额。FBM（自发货）占10.61%，部分卖家可能出于成本控制或其他考虑。

（3）商标注册状态：R标占比高达84.47%，说明德国站点服装类目中大多数卖家已经完成了商标注册，显示出卖家对品牌保护的重视。

1.13%TM标正在进行商标注册，白标占比13.38%，还有1.02%为死标。

（4）服装类目新品占比：非新品占比为82.99%，表明大部分销售的产品为已有商品，消费者对这些产品的认可度较高，市场需求稳定。而新品占比为17.01%，说明市场上存在一定的竞争力。

3. 服装品类最畅销top30 & 市场份额

（1）最畅销品类：袜子月销量远高于其他产品，显示出极高的市场需求。女士时尚头带月销量约为5w+，位居第二。T恤、裤袜、打底裤等这些基础服饰的销量也相对较高，均在2w以上。

冬季相关产品如保暖手套、袜子和毛衣等销量较高，显示出季节性需求的显著影响。这表明服装类目的销售受季节性变化影响较大，卖家需要根据季节变化调整产品策略。此外女士时尚头带、T恤、裤袜、平角短裤等是热销品类，新进卖家可以优先考虑这些产品，以快速打开市场。

（2）产品均价：整体来看，服装类目中最畅销品top30的产品均价适中，低价产品主要集中在袜子、手套等小件商品，大部分在10-20€，平角短裤、牛仔裤、男士复古短裤等高均价产品虽然竞争可能较大，但利润空间也相对较高。

（3）市场份额：袜子、T恤、裤袜、打底裤、平角短裤、墨镜、手套和连指手套等品类占据了较大的市场份额。这些品类销量较高，显示出消费者对基础款和季节性产品的需求旺盛。尤其是袜子和手套等小件商品，由于价格较低且需求量大，销量表现尤为突出。

4. 德国站服装类目新品上架情况及预测

整体来看，亚马逊德国站点服装类目的新品上架数量呈现逐年增长的趋势，尤其是在2014年之后，增长速度明显加快。服装品类中多数产品均价在10-30欧元的中低价位，且属于轻小件商品，市场需求量大，适合个人卖家作为选品目标，因此，在新品上架速度呈上涨的趋势上预计未来几年内，亚马逊德国站点服装类目的新品上架数量将继续保持增长态势，显示出市场的持续扩张和需求的增长。

5. listing数量&新品占比分析

袜子、T恤、裤袜、打底裤、平角短裤、墨镜、手套和连指手套等品类的链接数量较多。这些品类由于市场需求大、产品种类丰富，吸引了大量卖家入驻，导致链接数量较多。尤其是袜子和手套等小件商品，由于生产成本低、市场需求稳定，链接数量尤为突出。冬季相关产品如保暖手套、袜子和毛衣等新品上架较多，显示出季节性需求对新品上架的影响。

链接数量多的品类通常意味着市场竞争激烈。例如，袜子和T恤等基础款产品，由于进入门槛较低，吸引了大量卖家，导致市场竞争非常激烈。

6.服装类目新品月销量TOP10

根据月亮树亚马逊选品库统计以上月销量top10的新品及它们的listing数量和产品均价。（如果以2024年开始上架的产品定义为新品，那么共有736条新品链接）

整体来看，服装不同细分新品类之间月销量和新品数量差距较大，但产品之间的均价差距较小。其中，时尚女士头带的新品Listing数量达到了224个，远比新品销量排名第二的袜子高出178个，均价在销量前10中最低，9.16欧元。这表明新进卖家在时尚女士头带市场竞争激烈，多个卖家提供类似产品，可能导致价格竞争和销量分散。

7.价格区间&listing数量&市场份额分析

在小于10欧元和10-20欧元的中低价位区间段Listing数量最多，占比最高，表明低价产品在市场中占据主导地位。消费者对价格敏感，低价产品更容易吸引大量购买。大于40欧元属于较高价位，Listing数量占比较少，市场需求有限，主要集中在特定消费群体。

价格区间&listing数量&市场份额分析：

l 低价位产品（<10欧元和10-20欧元）在销量、Listing数量和市场份额中占据主导地位，尤其是10-20欧元的价格区间，其销量占比最高，达到42.22%，且与<10欧元区间共同占据了大部分市场份额。

l 中价位产品（20-30欧元）也有一定的市场表现，但相对较低价产品来说，其销量和市场份额占比有所下降。

l 高价位产品（30-40欧元及以上）的销量、Listing数量和市场份额占比均较低，显示出市场需求较小。

l 新进卖家：可以考虑进入<10欧元和10-20欧元的价格区间，利用低价策略吸引消费者，但需注意控制成本以保证利润。

8.结论

（1）聚焦低价位产品：根据当前市场数据，10-20欧元的价格区间拥有最高的销量和市场份额，新进卖家可以优先考虑这个价格区间的商品，以快速打开市场并获得较高的销售量。

（2）关注中价位产品：20-30欧元的价格区间虽然销量和市场份额相对较低，但仍有一定的市场需求。新进卖家可以通过提供优质的产品和良好的服务，逐步提升这些产品的市场份额。

（3）产品类型：袜子、内衣、T恤等基础款服装销量表现较为突出，而季节性产品（如冬季保暖服饰）和时尚配饰（如头带、围巾）的销量则受到季节和潮流趋势的显著影响。

总体而言，德国服装类目市场在未来将面临更多的机遇和挑战。品牌需要不断创新和优化，以适应市场的变化，满足消费者的需求。

如果卖家们想要快速查看某个品类的价格区间、评分分布、品牌注册状况等，可以直接使用月亮树的“实时采集”功能，现成图表可视化，快速了解当前市场的整体情况，不需要自己手动收集数据做图分析，对于卖家而言可以节省不少时间。