第一步：筛选产品

利用亚马逊选品工具-月亮树跨境-亚马逊选品库对产品进行初步筛选，基本的筛选条件：

①销量：日销量稳定在10单以上，月销量在100-300单不等；

②价格区间：10-40美金，客单价适中；

③评分：4.1以上，评分太低很大概率产品质量有问题，卖不出去；

④评价数量：20-100条。可以重点看那些评分数量少，但销量还不错的产品。

⑤产品重量：1kg以内的轻小件商品；

⑥发货模式：前期FBM,后期转FBA；

筛选出合适的产品后可以利用月亮树的“收藏到产品库”功能，后面可以多个产品进行对比，在进一步筛选出更合适的选品。

比如，最近这款新品马克杯在亚马逊上的销量不错，你想也想卖同款杯子，先用月亮树的“以图搜品”功能查找相似的产品。

搜索结果非常准，搜出了很多同款相似产品，还可以看月销、日销、重量、评分、评论数、商标状态等很多指标，发现你觉得还不错的商品可以收藏到产品库中～

第二步：利润-成本分析

选好品之后就要估算产品的成本和利润率，能不能赚钱，再去考虑后续的市场分析工作，不然回头发现产品不能赚钱，别的都白搭。

（1）估算产品成本

一般我们在1688拿货，你可以直接点击“跳转1688”找同款货源，你会发现很多都是义乌小商品，价格还是很实惠的。然后对比筛选成本合适，质量有保证的供应商。

（2）计算利润率

①价格

②采购成本

③头程运费

④FBA运费

⑤体积、重量、尺寸

⑥仓储费

⑦平台佣金：一般15%

⑧其他成本

最后的利润就是产品价格减去上面这些费用。

比如这款杯子价格是$14.99，借着参考估算自己的产品的利润率。你也可以根据你的产品采购价格、运费、体积、重量等填写，算出可能的利润率。

第三步：市场调研

①市场容量。同类产品总的月销量。

②同类产品卖家数量。

③新品占比，产品上架时间。三个月以内上架的产品属于新品。

④类目平均评分

⑤产品性质。是否是季节性产品

⑥市场趋势。预估产品的生命周期，大致看这款产品近1年的销量趋势。如果是新品，看上架时间以来的销量趋势如何。

市场分析可以使用月亮树的“批量实时采集”功能，几分钟可以采集上万个商品链接。

步骤：

实时采集 — 创建/查看任务 — 市场分析 — 类目BSR — 名称（比如，马克杯）— 选站点 — 输入类目ID（367142011）— 确定

等待任务采集完毕后，可进一步筛选查看产品的市场分析。

第四步：竞争分析与产品优化

①竞品筛选。最简单的两种筛选竞品的方法，一是亚马逊BSR榜单和新品榜单排名，二是用选品工具直接筛选销量高的产品。

②筛选出优秀的竞品之后，观察这些竞品的功能，哪些是自己产品缺少的优势，哪些是自己产品的劣势，提前做好选品攻略。

③产品定价。新品价格定在均价左右，如果前期不出单，可以将价格定得比均价更低一些看看效果如何。

④品牌集中度。一般不超过50%。60%以上属于垄断程度较高，进入门槛高。

⑤竞品关键词反查。收集优质的关键词优化到自己产品链接和广告关键词投放中。

用月亮树的“类目Top1万挖品”采集功能可以得到产品市场竞争分析，重点看均价、品牌集中度、新品占比，产品价格分布销量等。

最终采集的结果：