一、站点选择、发货模式

1. 开店前的选择:选择站点和发货模式

①站点选择:站点通常有北美站、欧洲站、日本站和其他小站点，成熟站点体量大，很多人做，是大部分新手的选择，但竞争也大。 如果不嫌办理手续麻烦，可以考虑中东的沙特、阿联酋站点，小站点蓝海市场竞争也小一些～

②发货模式选择：两种模式:有FBA和FBM两种，新手推荐FBM，成本少还不用囤货，还要准备一台打印机。FBA容易压货，还要多交一笔FBA费用，新手前期做很容易亏，后期转FBA也可以的。

2. 前期建议兼职去做：因为不需要客服，下班了以后处理一下订单就可以了，还有就是选品，看下自己准备做什么品类，这个是所有做电商的苦恼，前期总的来说百货类目会好些。

3. 费用问题

①美国站月租：39.99美金

②英国站月租：25英镑

③日本站月租：4900日元

④中东站、新加坡站：0月租

算下来大概就是每个月300元左右的月租。

二、开店前准备工作:开店需要提供的资料

1. 企业版营业执照(商贸类、电子商务类、科技类都可以，销售类目越多越好) ；

2. 营业执照上法人身份证；

3. 双币信用卡，也就是国际信用卡（VISA或MasterCard)，去当地的银行办理，用来支付外币；

4. 电话号码(本人的固话、手机都可以)；

5. 一个邮箱(全新的，未注册过亚马逊) ，注册多个站点需要多个邮箱

6. 电脑一台(网线是必须的，平板是不行的)，网络环境(未注册或登录使用过亚马逊账号的ip) ；

7. 一个收款账户（万里汇、pingpong、网易支付、连连支付等），亚马逊也有官方的收款方式，但汇率贵，第三方收款方式费率较低，在1%左右。                                                                                                                                                                                                              

三、采购和物流

1. 第三方选品工具（比如月亮树跨境选品软件，涵盖亚马逊所有类目，13个站点）；

2. 产品采购（前期不能囤太多货）；

3. 销售佣金（一般15%左右）；

4. VAt税务（针对欧洲站点）；

5. 物流费用（提前计算好产品重量、体积和物流成本）；

6. 国际物流商：DHL、FedEx、UPS、Maersk、C.H.Robinso；

7. 寻找货源（1688、拼多多、玩具巴巴、中国制造网等）；

8. 最后就是利润和成本的计算；

四、选品方法

做亚马逊最重要的是选品和运营，前期选品很重要，不能盲目选品。

选品前一定要明确我们的运营模式是什么？是精品还是铺货，是FBA,还是FBM。作为新手，选的产品不能同质化，要有竞争力，不然干不过别的成熟卖家。下面分享几个经过市场检验的选品方法。

1.BSR选品法、新品榜单法选品

通过亚马逊BSR榜单选品和新品榜单选品，这里都是热卖需求量大的产品，新手卖家可作为参考，但不一定非得选择这种热卖竞争大的产品，你可以选出几款产品，研究它们的产品特点和流量背景。

比如，最近这款新品，外观设计很新奇的马克杯卖得很火，在新品中销量排名第二，也有很多卖家在跟卖。所以我们在选品的时候尽量选一些差异性产品。

2.店铺选品法

一般是指复制那些做得好的店铺。你会发现这些店铺都有一个共同的特点，就是产品少而精，可以参考这些店铺产品的特点，比如他们选择的是不是都是相似产品、配套的产品售卖，可以拓宽你的选品思路。（下面是进入卖家店铺的方法）

3.工具选品法

也就是大数据选品法，做亚马逊肯定离不开一款好用的选品工具，你不可能空想着这款产品适合做吧？配合选品工具做产品数据分析，才能更准确把握选品的可行性，这是毋庸置疑的。

首先打开月亮树跨境官网，找到“亚马逊选品库”，根据各种条件筛选出符合预期的产品。找到某个你想做的产品之后，复制ASIN，在月亮树里面看它的类目趋势、市场竞争分析等，更多功能等你自己慢慢去探索吧～

4. 亚马逊后台类目选品法

进入亚马逊后台，找到导航栏，选品指南针-类目分析，这里有亚马逊官方周更产品类目表现趋势图和热搜关键词分析，重点关注～

5. 关键词选品法

就是通过热搜关键词看看大家都在搜索什么产品，然后去挖掘更多产品，这里不得不提的就是用谷歌趋势和AMZ123的关键词热搜排名了，很直接反应最近的市场需求风向。

6. 其他平台选品法

主要指的是亚马逊之外的其他平台，像TK，速卖通、temu等和独立站。比如有的产品在亚马逊上还没开始卖起来，但有些博主和红人已经开始在社交平台上带火，我们可以关注其他平台的热卖品和风向。

其他产品注意事项

①客单价不要太高、也不要太低，新手适合做10-50美金的产品。太低没利润，太高可能卖不出去，赚不回来；

②选择体积小的轻小件商品；

③选择售后少或者没有售后的产品；

万事开头难，都说新手卖家或多或少都会踩几个坑，所以新手在前期能做就是少踩坑，少走一些弯路，后面运营遇到的问题少一些。