市面上自动竞价的工具很多，但都需要花钱购买。亚马逊店铺后台的免费的自动定价工具，对于许多卖家来说都够用了。

首先我们抛开工具，看一下运营过程中定价原理，这也是运营亚马逊店铺，人工调价的时候决策的角度。

1、Market Pricing 市场定价法

首先是看市场整体的价格分布区间，在消费者可承受的范围内定价。

2、Profit Pricing 成本定价法

其次，是对产品的成本、利润进行综合评估，然后定价，这一点一般在上架之前就做好计算了，每个商品都会有一个价格底线。

3、Competitor Pricing 竞争对手定价法

第三，看竞争对手的定价，敌退我退，敌进我进。

平台内部称之为内部竞争对手，跟卖卖家是最直接的竞争对手了。平台外部称之为外部竞争对手。

4、Sales Pricing 销售定价法

需求量大，出单量高，可以提高价格以提升利润，否则需要降低价格。

5、Inventory Pricing 库存定价法

清库存的时候需要降低价格，快断货的时候则可以提高价格。

Dynamic Pricing 动态定价法

综合各种因素进行定价。

这个官方自动定价工具有六种参照模式，我们来一一学习下，看看哪种模式最香。

每种参照定价模式，都能够设置始终比参照报价低、等于参照报价、比参照报价高。

第一种：匹配推荐报价

这里推荐报价一般是黄金购物车的价格，没有跟卖的时候就是自己本身的价格。

第二种：匹配最低价格

最低价格是所有跟卖卖家报价的最低值，可以过滤跟卖的卖家类型，比如过滤掉亚马逊自营的商品、过滤绩效低的卖家等。

第三种：匹配有竞争力的外部价格

这里外部价格是其他电商平台（eBay、沃尔玛等）的同一个商品（upc码相同）的最低价。

第四种：基于销量规则

销量过低，则降低价格。只能降价不能涨价。最短一天调一次，最长30天调一次。

第五种：企业有竞争力的推荐报价

企业购买价格始终比推荐报价低

第六种：企业商品价格和数量折扣

买的多的给折扣就越高

总结一下官方调价工具的优缺点。

优点1:可选的规则很多，尤其是最低报价那里，参照价格过滤的颗粒度很细。

优点2:免费

缺点1：调价的频次完全看亚马逊的心情，没有主动性。对于跟卖的卖家来说，时效性不够。

缺点2：能够自动降价，但是无法实现自动降价的同时自动回调。

比如说，如果以推荐竞价为参照价格，选择了比推荐竞价低于0.5美元。如果实现了抢购物车的目标了，无法自动上涨，如此则利益受损。