亚马逊Rufus AI购物助手诞生,作为亚马逊卖家，如何利用Rufus挖掘蓝海利基市场？

今年，亚马逊推出了一款RufusAI 购物助手，用户不仅可以通过Rufus了解产品功能、获取推荐，还可以查询产品的历史价格。

现在Rufus不仅可以在网页端使用，还推出了移动端，从最开始的只对美国用户开放，到现在逐渐对其他国家用户开放，越来越受到大家的关注。

1. 第一个AI对话导购搜索工具:怎么调用Rufus?

前提：需要登录亚马逊买家账号！

①在网页端亚马逊前台导航栏找到“Rufus”图标,点击即可调用购物助手。

②移动端页面的RufusAI：在导航栏下方

2. Rufus“关联词推荐”：优化Listing关键词

在搜索框输入关键词，比如“Digital Cameras”, Rufus会基于用户需求智能生成提问式的检索，点击也可调用Rufus。

那么作为卖家要做的就是关注自己的产品，搜下主关键词，看看会关联哪些问题？生成的这些问题里有哪些关键词可以优化添加到你的listing或A+中。

比如客户在搜索“Digital Cameras”数码相机，Rufus会基于客户最关心、搜索次数最多的关键词生成“成像最好的数码相机品牌？”等问题，那么里面的“image stabilization”关键词你就需要注意了。

你还可以结合搜索框给的长尾词，比如“image stabilization digital cameras for kids”,再去亚马逊前台搜索，找到销量高，排名前几的产品，挖掘更多精准关键词。比如下面这款产品，销量高，出单稳定，你可以点击类目后的“词”，参考它关联了哪些优质关键词。

点击“词”之后跳转到这个页面里，整理收集优质的长尾关键词，结合自己产品的特点，看看需不需要替换掉或者优化自己Listing的关键词。

你还可以使用你搜集到的精准长尾词去问Rufus，它会给推荐产品品牌和商品链接，然后再通过以上方法去挖掘更多的精准长尾词。

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3. Rufus查询历史价格：关注价格,保住购物车

通过输入“price history”，Rufus会提供过去30天最低的历史价格是$39.99。同时，Rufus还会告诉你当前该产品正在做优惠活动，价格优惠26%。并且购物车的商品价格降价或升价，都能通知到卖家。

那么卖家也要多多关注竞品的价格，尤其是做跟卖的朋友，一但竞品的价格比你的低，那么你可能就会失去购物车，失去客户！

那么，Rufus提供的价格准确吗？我们通过月亮树的“产品历史趋势”功能来检验对比一下。在月亮树的“历史趋势”搜索这个ASIN（BOBTCZZRR9），结果显示，非常准！

也可以通过安装月亮树的选品插件，直接在前台页面查看产品近60天价格历史趋势图更方便，和Rufus提供的价格信息一样准确。

Rufus这一功能无疑会影响部分消费者的下单，尤其是注重价格的消费者。若消费者发现某款产品价格波动频繁或“虚假降价”，可能会犹豫下单，或者对比其他同类价格更低的产品，最后不买你的产品，而是转而购买其他产品。

4. Rufus评论反馈功能：关注差评，优化产品

现在Rufus直接将产品的评价和反馈整理好后给到客户，包括负面反馈，负面反馈可能带来销量下降。

那么，作为卖家你的产品如果存在较多差评，你可以以买家视角对Rufus问：这款产品的用户反馈如何？产品有哪些负面反馈等？从这个角度去体验这款产品给你带来的感受，收集产品的负面差评或者竞品差评，不断改进自己产品可能存在的潜在问题。如果产品符合买家的需求并且得到正面评价，就有可能被Rufus推荐给更多潜在顾客。

5. Not competively priced标签：卖家如何灵活定价？

今年，亚马逊在秋季促销之季推出了Not competively priced（定价没有竞争力）的标签。这其实就是在明着告诉买家，该商品的价格相对于同类产品来说偏高，不购买这款产品！

对于卖家而言，这是在变相强制要求降价，如果卖家的产品不具有竞争力，购物车就会消失，卖家被亚马逊主动卷低价。因此，卖家可以考虑使用动态调价工具，比如AI自动调价插件去抢占购物车，避免失去潜在客户下单的机会。

Rufus成为亚马逊点击率和转化率最高的板块。接下来的亚马逊旺季，使用RufusAI买家将会不断增加。多位消费者表明，AI增强了购物体验，且能寻找最优惠的价格。因此，卖家们应充分利用Rufus AI的优势做好定价策略，抓住客户需求。