下半年圣诞、黑五旺季临近，且处于冬季，卖家朋友们可重点关注服装类目中的冬季用品销量情况，为选品、备货、跟卖等做一个参考。笔者基于月亮树跨境大数据选品库，整理了美国站服装类目下1300+子类目数据进行分析，原始数据可咨询客服获取。

1. 服装类目市场集中度偏低

服装类目下的细分品类多达1379，卖家多，大大小小的卖家都有，根据采集的数据显示服装类目市场集中度偏低，这意味着对于新进卖家来说，进入门槛低，比较友好。

2. T恤、裤子、休闲服饰、牛仔裤、打底裤、连体衣、运动裤等品类最热销

从销量排名来看，T恤的销量最高，远远高出销量排名第二的袜子160w+；其次是裤子、休闲服饰、牛仔裤、打底裤、连体衣、运动裤等。

从销售额来看，运动鞋销售额位居第一，均价$41.01；虽然T恤的销量最高，但是均价只有$19.3，销售额占到第二。

从均价来看，价格较高的是行李箱，均价高达$140.7,其他产品均价不超过$50或在$50左右。像袜子、T恤、睡衣这类产品成本较低，客单价也低，一般靠薄利多销赚利润。

3. 卖家数量和市场份额占比情况

从卖家数量来看，在服装细分品类中，T恤有636条Listing，占比6.87%，卖家数量最多，竞争最大。竞争比较激烈的品类还有服饰类上衣、运动衫、打底裤、裤子等，这些都是上面提到的销量较高的类目。

像男士衬衫、吊带背心、平底鞋等虽然销量相对较低，但卖家数量也少，也持有一定的市场份额，这些产品的季节性不是很强，卖家选品可多多关注这类产品。

4. FBA占大头、R标占绝对比重

从卖家类型来看，FBA占比85.8%,FBM占比3.7%，亚马逊自营占比8.9%，下半年的旺季，FBA卖家要抓紧时间备货，不要错过大卖的机会。

从商标注册状态来看，R标占比高达96.3%，占据了绝对的比重，剩下的死标、TM标、白标只有少数卖家，做跟卖的朋友要注意避免侵权的问题了。

5. 鞋子是专利的重灾区，跟卖需谨慎

卖家朋友们在选品或跟卖时可以结合月亮树的美国专利查询工具，免费查询，直接以图搜图，非常方便。