亚马逊旺季来临，圣诞节将至，估计很多做铺货的卖家朋友还在焦虑圣诞节该选哪些品？怎么备货、囤货？

笔者基于月亮树跨境大数据选品库，整理了中国大陆卖家的圣诞节畅销周边产品共12386条数据进行分析，这些畅销品包括日历、灯饰、礼品袋、蜡烛、小夜灯和各种装饰等圣诞节相关的商品，供卖家参考。

1. 可选类目涵盖22大品类

根据月亮树选品库提供的数据统计，与圣诞节“沾边”的涵盖20多个类目，上千个细分小类目。其中，卖家数量最多的listing是”家具&厨房“类目，占比23.9%，竞争激烈。

2. 圣诞节最畅销类目：“玩具&游戏”、“家居和厨房”和“工具和家居装修”

从大类目来看，最畅销类目分别是“玩具&游戏”，“家居和厨房”类目，亚马逊官方月销量显示都达到了80万+的销量，远远高出月销量第三的“工具和家居装修”类目37万+。

最畅销TOP3类目对应的市场份额分别是：“玩具&游戏”占比23.03%，“家居和厨房”占比22.45%，“工具和家居装修”占比12.77%。

根据统计的数据来看，这三大类目中包含许多与圣诞节直接相关的产品，比如蜡烛、小夜灯、装饰彩带、花环、礼品盒、圣诞树等，这在一定程度上直接带来销量的暴涨。

从细分小类目来看，圣诞节最畅销的TOP30产品有丝带、礼品袋、花环、无焰蜡烛、拍立得相机、小夜灯、树顶等。所以卖家在选品备货圣诞节或者新年，可以考虑下面这些销量高、需求大的产品，但有的产品具有季节性，像圣诞树树顶、树环等，需谨慎囤货。

3. 玩具成为2024年圣诞节最热门类目

前面也提到了“玩具&游戏”类目成为圣诞节最畅销类，市场份额占据第一。

亚马逊官方也在10月3号发布了2024年圣诞热门玩具类产品清单，其中有来自 Radio Flyer、Squishmallows 和 Hasbro 等品牌的 300 多种玩具，清单上超过四分之一的玩具价格低于 20 美元，有的在10美元以下。

下面这款夜光玩具是亚马逊榜单精选的玩具之一，我们可以使用月亮树“以图选品”功能来搜一些同类产品作为选品参考。

4. 很多周边产品蹭流量，卖家要抓住热度蹭流量

一些有的没的和圣诞节无直接关联的产品会在标题、主图、A+等加上圣诞节的元素，蹭上圣诞节这波流量，比如足球、暖手宝、智能手表等。

所以卖家在平安夜、圣诞节、跨年这些节假日前夕要对自己的listing做好充分的准备，适当的会员专享、coupons跟上，抓住这波流量。