在2022年，亚马逊就已经成为澳大利亚最受欢迎的电商平台，站点月均访问量高于eBay。

相比北美和欧洲市场拥有众多的卖家市场来说，澳大利亚市场可以说一个具有较大潜力的新兴站点，对于卖家来说，这意味着更低的成本和更大的利润空间。一般来说新兴站点的仓储费用较低，卖家可以考虑将澳大利亚站点目标市场，避开内卷的欧美市场。

月亮树即日起正式开通亚马逊澳洲站选品功能！

笔者收集整理了澳洲站选品库中5084条适合跟卖卖家朋友们的商品数据（商标侵权过滤、有子体官方月销、并剔除食品、化学用品和药类等产品），并进行了分析。

对澳大利亚感兴趣的，可以点击右上角下载原始数据！！！

1.轻小商品占大头，小卖家跟卖机会大

小于500g：轻小件产品；500-1000g：中件产品；大于1000g：大件产品

小件产品细分类目丰富，占比已经达到了73.82%，比如手链、钥匙壳、睫毛膏等都是比较常见的东西，卖家和listing数量多；大件产品像洗衣、桌游，卖家和listing数量偏少。

2.FBA卖家机会远远大于FBM

对于想要做跟卖的卖家朋友来说，识别商品商标，避免侵权和不必要的麻烦尤为关键。

以下是根据澳大利亚5084条数据汇总得出的产品商标注册状态和卖家类型数量情况。

在其他方面不侵权的情况下，一般TM标、白标和死标都是卖家可跟卖和重点关注的链接。

FBA卖家占比最高，79.37%，其次是亚马逊自营占比15.52%，还不算太高，卖家朋友想要跟卖的机会空间很大。

3. 跟卖卖家重点关注美妆、家居类目

亚马逊澳大利亚站的热销产品主要有美妆类目、电子类目、家居类目、休闲娱乐类目。特别是在美容美妆品类目和家居类目上，市场需求量大。

在美容美妆品类中，日间护理、洁面、假睫毛、睫毛膏、口罩等产品成为热门，月销量都在3000单以上。在健康和家居类目中，产品评分差别较大，销量差距也很明显，比如文件、包装纸和袋子、打鼾辅助器销量已经远远高于其他细分子类目。

这些都是一些重量轻，包装成本低的产品，销量高，需求大，如果卖家想要做跟卖，可重点这几款热销类目，市场前景较大。

目前月亮树选品库开通澳大利亚选品啦，赶紧去体验吧！