选品推荐：咖啡勺
类目：Coffee Spoon
类目ID:3118168011
站点：US
数据来源：月亮树跨境选品平台
欧美国家历来有较高的咖啡消费习惯，人均咖啡消费量远高于全球平均水平，对咖啡有着广泛的消费基础，因此与咖啡相关的配件和周边产品通常有较大的市场需求。
1.市场分析指标
咖啡勺材质大致可以分为3种：金属、木制、塑料。对应价格也是由高到低。
目前市面上的咖啡勺卖家中，金属材质最多，整体上销量也是最好的，月销量前10的产品里有7款是金属材质。其次是塑料材质，木制咖啡勺的卖家和销量是最少的。
金属材质咖啡勺最耐用，木制咖啡勺长期使用容易发霉，不太推荐。
月销量前10咖啡勺
根据采集的200条有效样本量中，平均分4.7分，算是一个比较高的评分。在价格方面，只有少数金属材质咖啡勺价格超过$15，多数咖啡勺在$10左右。市场上都是一些小卖家，单个最高日销量在不超过100单，品牌集中度25%，集中度较低，市场竞争激烈。
数据来源：月亮树实时采集功能
2.价格分布与销售额占比
产品均价$8.42。
大部分咖啡勺定价在5-10美金，占比57.5%，对应的市场份额占比64.59%，20.5%的咖啡勺属于低客单价，小于5美金，市场份额占比17.51%。
如果新进入者想要进入该市场，一开始可以考虑将价格定在市场均价的位置，
这样有可能获得较大的市场份额。
3. 品牌集中度
品牌集中度25%，没有特别大的卖家，销量第一的PERFCT POD有92单，占比7.47%。其他卖家销量占比53.49，竞争比较激烈。
4.市场销量分析
以下是月销量前100名的咖啡勺的价格与其对应的销售额，Top 5销量与后面的产品拉开较大的差距，月销量都在2000单以上。一半以上的咖啡勺月销量在500单以下。价格在$10美金左右的较多，只有4款咖啡勺价格在$15以上，本身咖啡勺客单价也不高。
以下这款漏斗型咖啡勺月销前三，月销量2500单左右，日均销量80单左右，亚马逊上无同款产品，今年以来月销量和日销量都是稳定上涨的趋势。
这一款也是新进卖家选品的不错选择，没什么同类型产品，市场竞争小。
根据客户反馈较多的负评论是漏斗无法看清里面的咖啡粉容量，如果是透明款会更好判断用量。如果新进卖家想要做同款产品，可以根据客户要求将产品改为透明白色、带刻度等。
5.客户反馈
从买家对不同类型咖啡勺的负面评论来看，每一类咖啡勺都有一两个致命的负面评论。尤其是提到最多的负面评论“手柄断裂”，很多客户反映产品到货后打开包装手柄已经断裂，还有很多情况勺使用2-3次之后就断裂。其中提到手柄容易断裂的最多的勺木制型咖啡勺（如图）。产品质量差，品控不行，客户留下的负面评论也影响其他买家的购买决策。
从正面评论来看，大多数消费者还是更倾向金属型咖啡勺，金属材质总体上比较耐用，易清洗，使用起来比较有质感。
建议：
①定价：在市场均价和低于市场均价的产品销量占有绝对的市场份额。新进卖家一开始可以把价格定在均价左右的水平。
②进入门槛：品牌集中度较低，市场上缺乏主导品牌，较低的进入壁垒，这一点对新进入者比较友好。
③材质选择：可以考虑金属材质，不管是市场需求还是客户反馈来看，都要比其他材质的咖啡勺有优势。也可以考虑漏斗型咖啡勺，亚马逊上仅1家，竞争小。
④产品改进：金属材质咖啡勺边缘要打磨光滑，手柄链接处要更结实才行。
