摘要：智能电动按摩器的兴起，集成了蓝牙、移动应用程序和可自定义设置，提供个性化的按摩体验。消费者可以通过listing详细的产品描述、用户评价和自己的需求找到适合自己的电动按摩器。以下分析亚马逊美国站点各类电动按摩器当前的趋势和情况。

1.产品市场细分情况

根据根据市场上的电动按摩器及用途，可将产品大致分为以下几类：电动按摩枕、足部按摩器、手持式按摩器、肩颈按摩器、按摩枪（筋膜枪）。

市面上的按摩器价格高低不等，从十几美元到上百美元都有，其中便携式手持按摩器均价相对较低，在$35-$45的区间段；足部按摩器的产品均价最高，在$85-$95的区间段。目前亚马逊上大多数手持式按摩器只有一些基本的调节速度、震动强度的功能，有红外加热功能的很少见，这也是相对其他4款按摩器价格较低的原因。通常具有加热功能的按摩器价格会在产品均价之上，配备蓝牙功能连接手机操控的价格更高。

这几款按摩器在功能上具有一定的替代性，像手持按摩器和按摩枪适用全身多个部位，如果追求多个部位按摩的消费者可以从这两类按摩器中选择。

2.关键词搜索分析

根据不同的关键词进行谷歌趋势分析发现，整体来看过去12个月中，Massage Gun的搜索热度高于其他4种按摩器关键词的热度，在上半年的PD和下半年的黑五、圣诞节时间段搜索热度较高，因此，目前Massage Gun更受市场的关注，后面也将会提到Massage Gunxi销量相比其他四款按摩器更高。

根据月亮树跨境平台的关键词搜索功能显示，Massage Gun的月搜索排名趋势上涨。

通过在月亮树中使用大类关键词Electric Massager搜索并筛选销量前500的按摩器排名如下图，按摩枪在销量前500中有164款产品，占比最高，32.8%；其次是足部按摩器，占比23.4%；便携手持式按摩器的占比最低。

在亚马逊美国站前台搜索关键词Electric Massager，排名第一，第二的产品也是按摩枪。

3. 销量和评分分析

根据从月亮树平台收集的数据，统计5种按摩器销量Top 50的日销量和产品平均评分，按摩枪的日销量12308单，远远高于其他类型产品，评分4.5也是最高的，和上述提到的关键词搜索热度最高相对应。而手持式按摩器的日销量和评分都是最低的，分别是823单和4.2分。

可能的原因是相比于只有基本的按摩功能的手持式按摩器相比，消费者更偏好评价更高的按摩器，而按摩枪和便携式手持按摩器的相互替代性又是最大的。

4.市场份额分析

按不同类型按摩器的销量来看市场份额情况，按不同类型按摩器的销量来看市场份额情况：市场份额占比从高到低分别是：按摩枪52.94%，足部按摩器22.76%，肩颈按摩器13.60%，按摩枕7.15%，手持式按摩器3.54%。可见，按摩枪已经占据了一半以上的市场份额。

按各类按摩器价格区间段计算的销量占市场份额占比情况：这里以各类按摩器的产品均价为分界点，整体来看每种按摩器处于高价位的市场份额占比少，低价位和中等价位市场份额占大头。除了足部按摩器外，按摩枕、手持式按摩器、肩颈按摩器和按摩枪的市场份额集中在小于30和31-60美金的区间段，足部按摩器市场份额集中在31-60和61-90美金的区间段，这说明较低价格的产品占据更多的市场份额。因此，对卖家来说，产品定价在很大程度上能够决定一款产品在市场上的分量。

5.销售额分析

    各类Top 50产品与日销售额情况如下，足部按摩器均价和日销售额最高，分别是$90.99和$4549.61，按摩枪的日销量虽然是最高的，但产品均价低于足部按摩器，所以日销售额稍微低于足部按摩器日销售额。

6.销量变化情况

根据月亮树采集的数据，分别统计了各类按摩器头部卖家今年1-6月的平均销量变化趋势。可以发现按摩枪的月销量远远高于其他四款按摩器，且销量波动幅度较大外，其余4款类型的按摩器月销量波动幅度较小。

除了按摩枕在2月销量小幅下降外，其他类型的按摩器在2月，5月和6月销量上涨。而许多卖家会在产品listing中突出按摩器适合作为礼物送给家人朋友等，再加上2月的情人节，5月6月的母亲节、父亲节推出优惠活动，使得产品销量上涨。

通过以上分析可知，按摩枪不管是在市场份额，评分，均价，关键词搜索热度都比其他几款按摩器高，更受消费者关注，市场前景更大。但卖家数量也是最多的，市场竞争激烈。电动按摩枕、足部按摩器、手持式按摩器、肩颈按摩器所针对的是有更具体按摩需求的人群，所占的市场份额较小，仍有一定的市场空间。在激烈的市场竞争中，建议新进入者卖家避免同质化产品，开发更智能化的产品，例如蓝牙模式，智能连接手机操控。