引言

随着消费者对健康问题的重视，以及居家办公、远程工作等新生活方式的普及，电动按摩器的充电式模式让运动成本降低，同时因为便捷、易使用、高效等特点越来越受到消费者欢迎。

1.电动按摩器目前发展现状

1.1市场分析指标

根据月亮树平台数据采集功能，筛选了491条有效样本，计算出如下指标，预估日销量14939单，日销售额大约$965606.83，产品均价$64.63，属于中等价位。产品平均评分4.4分，品牌集中度29%，说明市场集中度较低，市场竞争较为激烈。

市场分析指标

1.2品牌分布情况

亚马逊平台上的电动按摩器市场竞争激烈，国内外众多品牌入驻。

当前在美国站市场上的头部卖家主要有来自美国卖家Nekteck、TheraGun、Homedics和Snailax等，中国大陆卖家TOLOCO、RAEMAO、Elefor、Gvber、AERLANG等，以及中国香港的RENPHO和InvoSpa三大地区。

根据月亮树平台数据显示，销量第一的TOLOCO占比11.3%，RENPHO占比7.94%等，其他品牌销量占比51.44%，其中的一些小卖家如MysDlanG、Shefmon、Mebak等，日销量较少，在1-2单左右。

数据来源：月亮树跨境选品平台

2.产品分类与特点

亚马逊上的电动按摩器种类繁多，主要分为肩颈按摩器、便携式手持式按摩器、电动按摩枕、足部按摩器、按摩枪等。

（1）便携式手持按摩器

  特点：小巧便携，便于操作，主要用于消脂，多受年轻女性欢迎。

（2）电动背部按摩器

特点：体积相对较大，工艺成熟，主要用于室内办公、车内座椅。

（3）电动肩颈按摩器

特点：轻便，具有多种功能模式，例如恒温加热功能，按摩力度调节。

（4）电动足部按摩器

特点：足部放松，体积适中，适合居家使用。

（5）按摩枪（筋膜枪）

特点：小巧，轻便，适用于肌肉和筋膜放松，男士使用居多。

3. 美国站谷歌趋势分析 

3.1 关键词分析

如图，从关键搜索词Electric Massager过去5年的谷歌趋势图可以看出，每年下半年11月到次年1月搜索量暴涨，电动按摩器的季节性较强，其中的可能的原因主要有两个，一是下半年的感恩节、圣诞节、黑色星期五等较集中，在美国，黑色星期五相当于我国的双11购物节，因此，使得Electric Massager的搜索量暴涨；二是气候原因，11月到次年1月正处于冬天，气温低，电动按摩器作为一种适合室内运动的工具可以让消费者不需要到户外，更经济、便捷。

3.2 地区搜索热度

根据谷歌趋势图，Electric Massager在美国的搜索量排名前3的州分别是北达科州、加利福尼亚州和夏威夷州。

3.3 相关热搜词上涨

相关搜索词如Massage Gun、Electric Foot Massage等的热搜量呈飙升状态，说明市场需求向好。

4.美国站市场竞争分析

4.1价格分析

从月亮树跨境平台抓取了日销量排名前100的产品，产品均价$74.99。

如图，销量前100名的电动按摩器的价格主要在21-60美元，总共占比55%，其中，价格集中在21-40美元的占比34%，只有极少数产品价格超过200美元，占比仅4%。

4.2产品评分分析

评分是客户选择产品的重要依据。

根据数据统计，销量前100名产品的平均评分是4.32分，由下图可知，大部分产品的评分在4.1-4.5分区间，占比高达75%；评分在4.5以上的产品占比15%，个别卖家评分达到了4.8和4.9的高分；低评分占比3%，最低是3.3分。

因此，想要提高产品销量，需要一个好看的评分来吸引客户增加产品点击率，从而提高转化率。

数据来源：月亮树跨境选品平台

4.3头部卖家销量与价格分析

头部卖家销量出色，大部分产品价格处于中等水平。

如图，亚马逊上电动按摩器日销量排名前50的卖家产品价格与日销量之间的关系。总体来看，销量和价格存在一定的关系，大部分价格较低的产品有更高的销量。销量排名前7的头部卖家价格在$30-70的区间，日销量在200单以下的部分卖家产品价格相对更高，有的甚至高达$189，而市场上产品均价仅是$64.63。

数据来源：月亮树跨境选品平台

      日销量排名第一的电动按摩器是来自中国的头部卖家TOLOCO的按摩枪（ASIN:B083L8RNJR）。

根据月亮树跨境选品平台趋势图显示，这款按摩枪的7月份以来的日销量均在1100单以上，日销量和BSR排名都呈上升趋势。

4.4 BSR排名情况

BSR排名（最畅销排名）是亚马逊用来衡量和展示其平台上产品销售表现的一种系统。

如图，根据月亮树平台数据显示，在电动按摩类的BSR排名中，头部卖家TOLOCO、Nekteck、RAEMAO、Elefor、Gvber等在市场中占据了主导地位，他们的BSR排名相对稳定且较高。BSR排名靠前的卖家通常也拥有更高的日销量，即销量与BSR排名成正比关系。

数据来源：月亮树跨境选品平台

4.5中小卖家销量情况

从月亮树跨境平台选取了30家中小卖家进行分析。如图所示，整体上日销量偏低，大部分卖家的日销量集中在1-3单之间，个别卖家日销量大于3单。与头部卖家日均销量上百单相比，中小卖家的日均销量远远低于头部卖家，市场竞争较为激烈。

数据来源：月亮树跨境选品平台

4.6卖家来源分析

（1）卖家来源地区分布

在491条有效样本数据中，卖家日销量从1-1504单不等，如图，统计了亚马逊上电动按摩器卖家主要来源地区占比情况。

这些卖家来源包括中国大陆、美国、澳大利亚、法国、英国等。由图可知，市场已被CN、US和HK三大主要卖家来源包揽，其中，来自中国大陆的卖家有342家，占比高达69.6%；来自美国的卖家占119家，占比45%；而来自中国香港有22家，占比4.4%，来自其他国家和地区的卖家占比不超过1%。其中，以中国卖家和美国卖家为主导。

数据来源：月亮树跨境选品平台

（2）卖家类型分布

在491款电动按摩器中，卖家类型占比情况如下，FBA占比94.44%， FBM占比1.46%， AMZ占比3.83%。

数据来源：月亮树跨境选品平台

5.总结

根据以上分析可知，亚马逊美国站电动按摩器的头部卖家占据了高额的市场份额，销量表现出色。激烈的竞争市场使得中小卖家的利润受限，建议中小卖家，可以从产品创新角度出发，研发个性化产品，比如具有恒温加热模式、自动调节按摩力度、按摩时长提醒的按摩器，避开市场中同质化的产品。

总的来说，随着消费者对健康的关注度提高和技术进步，未来电动按摩器市场发展空间仍存在一定增量。

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